ГлавнаяБлогКак создать интернет-магазин детских товаров
Как создать интернет-магазин детских товаров
Покупки детских вещей в интернет-магазине удобнее, чем в торговых центрах. Они более организованы и занимают меньше времени, так как все можно найти в одном месте, не выходя из дома. Но вместе с тем конкуренция в этой нише бизнеса высокая. Сегодня мы расскажем как создать интернет-магазин детских товаров и выделится среди конкурентов.
Выгодно ли продавать детские товары?
Согласно данным Statista детские товары пользуются высоким спросом по всему миру, несмотря на то, что имеют сезонность. Разнообразие товаров в этой нише дает преимущество в выборе направления для развития, в зависимости от того, что приносит вам большую прибыль.
Исследования говорят, что сегмент “игрушки для детей” оценивается более чем в 69 миллионов долларов по всему миру. А выручка по сегменту “детская одежда” составила более 52 миллионов долларов. Ожидается, что к 2026 году рынок будет расти и расширяться дальше.
Самая востребованная категория детских товаров - это игрушки
По данным исследования “Росгосстрах” 67% родителей тратят в месяц на ребенка до 30 000 рублей. В основном это одежда, обувь, игрушки, книги, средства гигиены. Благодаря популяризации онлайн-покупок, к активным покупателем в интернет-магазинах начинают присоединятся подростки.
На какую целевую аудиторию стоит рассчитывать?
Будущие мамы. Готовясь к появлению ребенка будут искать товары для новорожденных.
Родители-новички тратят на одежду много, т.к. это их первый раз и они только знакомятся с брендами, узнают качество детских товаров.
Опытные родители соотносят цена-качество, они больше внимания обращают на скидки и акции.
Бабушки и дедушки — это аудитория, которая часто балует своих внуков игрушками.
Подростки 12-14 лет в большинстве случаев уже имеют карманные расходы и опыт интернет-покупок.
Основные двигатели покупок в этом сегменте это:
Экономия времени. Те, у кого есть один, два и больше детей прекрасно понимают, что о спокойном шоппинге речи быть не может. Вам придется приложить немало усилий, чтобы найти подходящие вещи, а после еще отстоять очередь на кассе. Онлайн покупки — это возможность в удобное время и без суеты купить детские товары;
Удобство. Многие товары первой необходимости приходят на следующий день после заказа, а иногда и курьером до двери. Возможность сравнить товары не выходя из дома, отложить в избранное и купить позже, уведомить о наличии — лишь небольшие полезные функции;
Экономия средств. Одна и та же вещь в онлайн-магазине может стоить дешевле, чем офлайн. Кроме того, скидки, баллы, акции применяются автоматически, поэтому не нужно совершать дополнительные манипуляции, чтобы их получить;
Вариативность. Многие интересные, качественные продукты и вещи можно найти только в крупных сетевых магазинах или сделанные на заказ. Онлайн среда расширяет возможности выбора. Покупайте то, что хочется, а не то, что есть.
Дропшиппинг, франшиза или свой бренд
Дропшиппинг
Дропшиппинг — это модель работы, при которой вы продаете товары, но физически с ними не контактируете. Вам не нужно закупать товары оптом, арендовать склад, хранить и нанимать персонал. Ваш дропшиппинг поставщик делает это за вас. Вы как партнер, размещаете на своей площадке товары и продаете их.
Преимущества дропшиппинга:
Подойдет новичкам. Если у вас нет опыта в электронной коммерции, вам не нужно разбираться во всех тонкостях, отправки и доставки заказа. Кроме того нет планов продаж. Это быстрый способ начать.
Минимальные вложения. Поскольку вам не нужно инвестировать в продукцию, помещения, то риски такой модели бизнеса минимальны. Вы платите только тогда, когда размещаете заказ в своем интернет-магазине.
Вы сами устанавливаете стоимость товаров. Гибкая ценовая политика поможет привлечь посетителей. У вас есть полная свобода, чтобы создать акции или сделать скидки.
Возможности для расширения. Нет никаких ограничений по количеству поставщиков, вы можете расширять ассортимент и сотрудничать с любым количеством компаний.
Франшиза
В этой модели вы заключаете договор с уже раскрученным брендом на рынке, и по сути входите в сеть магазинов. В этом случае так же как и в дропшиппинге, компания предоставляет вам товары и передает право на использование бренда и фирменного стиля. Помимо этого, оказывает поддержку с развитием магазина, так как заинтересована в вашем процветании. У вас есть планы продаж, но это все еще ваш магазин.
Преимущества франшизы:
Нет проблем с поставками, поиском и переговорами с разными поставщиками. Всем этим занимается компания-бренд.
Лояльность покупателей. Поскольку бренд уже раскручен, вам не нужно завоевывать доверие клиентов, вас уже знают.
Низкий стартовый капитал. Можно найти франшизы, где можно стартовать со 150 000 рублей инвестиций.
Поддержка франчайзера. У компании перед вами есть обязанности по договору, чаще всего в поддержку входит: обучение, реклама и продвижение, иногда предоставление территории для ведения бизнеса.
Свой бренд
Продавая единственные в своем роде вещи, вы предлагаете уникальные товары. У вас будет преимущество перед конкурентами. В этом случае вы сами определяете план развития, продаж, так как производство зависит только от вас. В период кризиса покупатели охотнее выбирают товары отечественных производителей.
Основные игроки на рынке детских товаров. Вы можете использовать их как каналы продаж
Но, чтобы выдержать конкуренцию среди больших компаний-игроков, следует уделить особое внимание качеству изготавливаемой продукции. Продукция должна нравится и родителям и детям. Работаете над ценностным предложением, создавая продукты, которые решают проблемы родителей.
К примеру, российский бренд Кофтеныши – это игрушка, которая в нужный момент становится теплой кофтой. В их линейке есть кофты, которые трансформируются в рюкзаки. Идею воплотили в реальность семейная пара, которые возвращались из теплого Узбекистана в холодный Санкт-Петербург.
Бренд Кофтеныши предлагает уютные кофты-трансформеры. Среди ассортимента продукция не только для детей
Вне зависимости от формы, по которой вы будете работать, будет ли это ваш бренд или нет, главное преимущество детских товаров — широкая вариативность. Давайте рассмотрим из чего может состоять каталог магазина детских товаров.
Каталог детских товаров
Ширина ассортимента детских товаров может включать в себя:
Одежда и аксессуары
Товары для кормления
Автомобильные и дорожные аксессуары
Игрушки
Детская косметика
Товары для купания
Детская косметика
Следует обязательно знать, что товары для детей подлежат обязательной сертификации, для подтверждения их безопасности. Однако в некоторых случаях, достаточно получить свидетельство о государственной регистрации или зарегистрировать декларацию о соответствии требованиям технических регламентов.
Одним из преимуществ в онлайн магазине является организованные покупки, за что отвечает каталог. Несколько советов:
Баланс наполненности категорий каталога. Если в одной категории много товаров, а в другой мало, создайте дополнительные подкатегории.
Соберите список запросов и на основе него создавайте структуру каталога. Количество запросов по ключевым словам подскажет как лучше назвать категорию, чтобы каталог продвигал товары в поисковых системах.
Отдельные категории на главной странице. Это могут быть наиболее популярные товары, с персонажами из последнего мультика, сезонные вещи.
Постарайтесь соблюсти правило 2-3 кликов. Важно, чтобы посетитель находил товары быстро. Если посетителю требуется совершить больше трех кликов, чтобы найти нужный товар, лучше уберите лишние подкатегории.
Предлагайте оригинальные идеи. Для этого можно подсмотреть каталоги у конкурентов.
Ваш каталог может опираться на возраст ребенка
Карточка детских товаров
Чтобы карточка товара была продающей:
Добавляйте фотографиям описание преимуществ. Можно долго описывать товар, но 90% людей в первую очередь внимание обращают на изображения.
Добавьте описания прямо на картинку, чтобы покупатель сразу увидел важную информацию
Грамотное описание товара. Обязательно уточните из какого материала состоит товар, способы ухода и предостережения, если такие имеются.
Используйте эмоциональное вовлечение. Товар сильнее заинтересует родителей, если использовать динамичные и анимированные элементы, показывать продукт на 360 градусов, использовать дополненную реальность, или стимулирующие фразы.
В развивающей игрушке стимулирующими фразами могут быть: “Развивает мелкую моторику”, “Отвлекает от гаджетов” или название методики, по которой она используется
Помните, что карточка товара должна быть удобной и в мобильной версии. Поэтому не перегружайте текстовой информацией, помните, что текст должен комфортно восприниматься через смартфоны и планшеты. По данным Data Insight 61% посетителей интернет-магазинов детских товаров используют мобильные устройства.
Дополнительные опции: возможность сравнить, оставить фото и видео отзыв, добавить в избранное — используйте все инструменты, чтобы добавить онлайн покупкам комфорта.
Цена за штуку поможет быстро определить какая упаковка будет выгоднее
Еще больше рекомендаций по карточке товара можно найти в этой статье.
Удобная доставка и возвраты
Для сегмента детских товаров очень важна скорость и интервалы доставки. А в эпоху маркетплейсов быстрота — жизненно необходима. Особенно это важно для детского питания и товаров первой необходимости, например, подгузники. Часто клиенты устанавливают курьерам рамки, в которые могут принять заказ, поскольку ребенок может спать. Предлагайте на выбор различные способы доставки и курьерские службы.
Самые высокие показатели возврата у категории детской одежды. Самая частая причина — несоответствие размеру/цвету, ожиданиям по качеству. У каждого производителя может быть разная размерная сетка. Родители часто заказывают несколько вариантов и позже делают возврат неподходящих позиций. Чтобы расположить к себе клиентов обязательно пропишите условия возврата товара, нужна ли упаковка и простой способ.
Курьерская доставка и пункты выдачи заказов являются в приоритете у интернет-магазинов
Блог
Блог в интернет-магазине еще один канал привлечения посетителей на сайт. Во-первых, вы генерируете новый трафик, улучшайте позиции в поисковой выдаче. Во-вторых, вы повышаете вовлеченность и лояльность покупателей. Делитесь полезными советами и лайфхаками, делайте обзоры новинок, рассказывайте о производстве, выстраивайте отношения с клиентами. Подробное о том, что писать в блоге мы рассказали в нашей статье «О чем писать в блоге интернет-магазина».
А как успешно запустить MVP магазина детских товаров можно узнать в этой статье.
Как повысить продажи в интернет-магазине детских… Расскажем, как провести правильную SEO-оптимизацию и улучшить видимость сайта в поисковых системах. Много практических советов и комментариев эксперта.
Что такое пагинация в интернет-магазине и как ее… Как оптимизировать однотипные страницы маркетплейсов и интернет-магазинов? Зачем нужна оптимизация страниц пагинации подробно рассказали в статье.
Мобильное приложение для сбора пожертвований:… Почему мобильное приложение - маст-хэв для благотворительной организации? Расскажем какие шаги нужно предпринять, чтобы его запустить, посмотрим лучшие примеры.
Как открыть интернет-магазин одежды и обуви По данным Яндекс.Маркета одежду и обувь покупают чаще остальных товаров онлайн. Описали пошаговый план, как открыть свой онлайн-магазин в fashion…
Как создать интернет-магазин детских товаров
Покупки детских вещей в интернет-магазине удобнее, чем в торговых центрах. Они более организованы и занимают меньше времени, так как все можно найти в одном месте, не выходя из дома. Но вместе с тем конкуренция в этой нише бизнеса высокая. Сегодня мы расскажем как создать интернет-магазин детских товаров и выделится среди конкурентов.
Выгодно ли продавать детские товары?
Согласно данным Statista детские товары пользуются высоким спросом по всему миру, несмотря на то, что имеют сезонность. Разнообразие товаров в этой нише дает преимущество в выборе направления для развития, в зависимости от того, что приносит вам большую прибыль.
Исследования говорят, что сегмент “игрушки для детей” оценивается более чем в 69 миллионов долларов по всему миру. А выручка по сегменту “детская одежда” составила более 52 миллионов долларов. Ожидается, что к 2026 году рынок будет расти и расширяться дальше.
По данным исследования “Росгосстрах” 67% родителей тратят в месяц на ребенка до 30 000 рублей. В основном это одежда, обувь, игрушки, книги, средства гигиены.
Благодаря популяризации онлайн-покупок, к активным покупателем в интернет-магазинах начинают присоединятся подростки.
На какую целевую аудиторию стоит рассчитывать?
Основные двигатели покупок в этом сегменте это:
Дропшиппинг, франшиза или свой бренд
Дропшиппинг
Дропшиппинг — это модель работы, при которой вы продаете товары, но физически с ними не контактируете. Вам не нужно закупать товары оптом, арендовать склад, хранить и нанимать персонал. Ваш дропшиппинг поставщик делает это за вас.
Вы как партнер, размещаете на своей площадке товары и продаете их.
Преимущества дропшиппинга:
Франшиза
В этой модели вы заключаете договор с уже раскрученным брендом на рынке, и по сути входите в сеть магазинов. В этом случае так же как и в дропшиппинге, компания предоставляет вам товары и передает право на использование бренда и фирменного стиля. Помимо этого, оказывает поддержку с развитием магазина, так как заинтересована в вашем процветании. У вас есть планы продаж, но это все еще ваш магазин.
Преимущества франшизы:
Свой бренд
Продавая единственные в своем роде вещи, вы предлагаете уникальные товары. У вас будет преимущество перед конкурентами. В этом случае вы сами определяете план развития, продаж, так как производство зависит только от вас. В период кризиса покупатели охотнее выбирают товары отечественных производителей.
Но, чтобы выдержать конкуренцию среди больших компаний-игроков, следует уделить особое внимание качеству изготавливаемой продукции. Продукция должна нравится и родителям и детям. Работаете над ценностным предложением, создавая продукты, которые решают проблемы родителей.
К примеру, российский бренд Кофтеныши – это игрушка, которая в нужный момент становится теплой кофтой. В их линейке есть кофты, которые трансформируются в рюкзаки. Идею воплотили в реальность семейная пара, которые возвращались из теплого Узбекистана в холодный Санкт-Петербург.
Вне зависимости от формы, по которой вы будете работать, будет ли это ваш бренд или нет, главное преимущество детских товаров — широкая вариативность. Давайте рассмотрим из чего может состоять каталог магазина детских товаров.
Каталог детских товаров
Ширина ассортимента детских товаров может включать в себя:
Следует обязательно знать, что товары для детей подлежат обязательной сертификации, для подтверждения их безопасности. Однако в некоторых случаях, достаточно получить свидетельство о государственной регистрации или зарегистрировать декларацию о соответствии требованиям технических регламентов.
Одним из преимуществ в онлайн магазине является организованные покупки, за что отвечает каталог. Несколько советов:
Карточка детских товаров
Чтобы карточка товара была продающей:
Еще больше рекомендаций по карточке товара можно найти в этой статье.
Удобная доставка и возвраты
Для сегмента детских товаров очень важна скорость и интервалы доставки. А в эпоху маркетплейсов быстрота — жизненно необходима. Особенно это важно для детского питания и товаров первой необходимости, например, подгузники. Часто клиенты устанавливают курьерам рамки, в которые могут принять заказ, поскольку ребенок может спать. Предлагайте на выбор различные способы доставки и курьерские службы.
Самые высокие показатели возврата у категории детской одежды. Самая частая причина — несоответствие размеру/цвету, ожиданиям по качеству. У каждого производителя может быть разная размерная сетка. Родители часто заказывают несколько вариантов и позже делают возврат неподходящих позиций. Чтобы расположить к себе клиентов обязательно пропишите условия возврата товара, нужна ли упаковка и простой способ.
Блог
Блог в интернет-магазине еще один канал привлечения посетителей на сайт. Во-первых, вы генерируете новый трафик, улучшайте позиции в поисковой выдаче. Во-вторых, вы повышаете вовлеченность и лояльность покупателей.
Делитесь полезными советами и лайфхаками, делайте обзоры новинок, рассказывайте о производстве, выстраивайте отношения с клиентами.
Подробное о том, что писать в блоге мы рассказали в нашей статье «О чем писать в блоге интернет-магазина».
А как успешно запустить MVP магазина детских товаров можно узнать в этой статье.
Получите консультацию специалиста по вашему проекту
Получите консультацию специалиста по вашему проекту
Другие статьи этой категории