ГлавнаяБлогПочему стоит открыть интернет-магазин детских товаров
Почему стоит открыть интернет-магазин детских товаров
Онлайн-рынок детских товаров – это одна из самых востребованных ниш электронной коммерции. Родители всегда стремятся предоставить своим детям лучшее, что создает устойчивый спрос на широкий ассортимент продукции. В этой статье мы расскажем, почему стоит открыть интернет-магазин детских товаров, дадим статистику, ключевые тенденции и стратегии для успешного ведения бизнеса. Вы узнаете, почему интернет-магазины детских товаров привлекательны для инвестиций, какие товары наиболее востребованы, и как использовать маркетинговые стратегии для привлечения и удержания клиентов.
Сразу уточним, что детские товары объединяют в себе разнообразные предметы, которые можно условно разделить на несколько категорий:
крупногабаритные изделия (коляски, автокресла, мебель и др.); одежда, обувь, текстиль; игрушки и товары для развития; питание, БАДы, гигиенические средства.
Каждая из этих категорий имеет свои особенности и требует индивидуального подхода к продвижению. Наша цель — помочь вам понять, стоит ли вкладывать деньги в онлайн-бизнес детских товаров и на что обратить внимание для достижения успеха.
В 2022 году рождаемость снизилась на 7%, что связано с малочисленным поколением детей 90-х годов и уменьшением количества рожденных детей у современных женщин. Тем не менее спрос на детские товары остается стабильно высоким, особенно на товары первой необходимости и игрушки.
По данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), детские товары занимают шестое место по объему интернет-продаж, составляя 4,4% от общего объема продаж.
По данным АКИТ и Сбера за 2023 год товары для детей занимают 6 место по объему интернет-продаж
В трансграничной торговле их доля менее значительна, составляя менее 1% от общего оборота. В АКИТ наблюдают ежегодное увеличение объемов продаж детских товаров в интернете: +67,3% в 2021 году (169,6 млрд руб.), +36% в 2022 году (231 млрд руб.). В первом полугодии 2023 года рост объемов продаж по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года составил 17%.
Рынок онлайн-торговли детскими товарами сейчас растет за счет увеличения количества заказов — россияне все чаще используют именно онлайн-канал для покупки детских товаров. Так что рост объемов в онлайне не связан с ростом стоимости товаров: средний чек покупки в 2023 году оказался ниже, чем в предыдущие годы: 1 378 рублей в 2023 (данные за полугодие), 1496 рублей в 2022 и 1 397 рублей в 2021.
Прогнозы
По данным ecommercedb.com, ожидается устойчивый рост рынка электронной коммерции в России со среднегодовым темпом роста 5,3% до 2028 года. Это создает стабильные возможности для новых участников рынка детских товаров в онлайн-сегменте.
Основные игроки и рыночная структура
В онлайне лучше продаются товары для новорожденных, детские игрушки, одежда для детей, говорят аналитики «СберМаркета», «Детского мира» и платёжного провайдера ЮKassa. Среди товаров FMCG сразу две детские категории входят топ-5 по доле онлайн-продаж на российском рынке: товары по уходу за детьми (доля 52,2%) и детское питание (22%).
Компаний, продающих детские товары на российском рынке, очень много. Среди них есть небольшие традиционные торговые точки и онлайн-магазины, а также крупные торговые сети (такие, как «Детский мир»). Топовые игроки предлагают клиентам обширный ассортимент продукции. Они продают абсолютно все: от детских предметов гардероба, игрушек до канцелярских товаров. Пытаться соперничать с такими гигантами — нецелесообразно. Мы рекомендуем сосредоточиться на узкоспециализированных нишах.
На фоне ухода зарубежных брендов увеличивается доля частных российских марок в магазинах детских товаров. В категории ухода за детьми их доля выросла до 35% в денежном выражении, а темпы роста этой категории одни из самых высоких на рынке — 96,4% по данным NielsenIQ. Даже подгузники под частными марками значительно увеличили свою долю на рынке, с 15% в 2021 году до 30% в 2022 году. Это свидетельствует о снижении брендозависимости и росте доверия к частным маркам среди потребителей.
Также, многие новые бренды детской одежды, такие как Button Blue, Loloclo и MINIDINO, занимают свободные ниши. Эти фирмы начинали с онлайн-продаж в социальных сетях, а теперь представлены на маркетплейсах, имеют собственные интернет-магазины и активно выходят в офлайн-ритейл с крепкой базой постоянных клиентов.
Преимущества запуска интернет-магазина для детских товаров
Открытие интернет-магазина детских товаров предлагает множество преимуществ, которые делают эту нишу привлекательной для предпринимателей. Рассмотрим основные из них.
Высокий спрос и стабильный рынок
Рынок детских товаров характеризуется высоким спросом и стабильностью. Родители всегда стремятся обеспечить своих детей всем необходимым, поэтому потребность в товарах для детей сохраняется на высоком уровне независимо от экономической обстановки. В эту категорию входят разнообразные товары: одежда, игрушки, мебель, подгузники и многое другое. Например, подгузники и детское питание — это товары первой необходимости, которые покупаются регулярно, обеспечивая стабильный поток заказов. Успешные интернет-магазины, такие как «Детский мир» и Wildberries, демонстрируют стабильный рост продаж в этом сегменте.
Широкая целевая аудитория
Детские товары востребованы не только родителями, но и бабушками, дедушками, родственниками и друзьями, которые ищут подарки для детей. Демографические данные показывают, что покупательская способность в этой категории высока. Родители готовы тратить деньги на качественные товары для своих детей, что подтверждается статистикой растущих онлайн-продаж. Более того, потребительские привычки показывают, что люди все чаще предпочитают покупать детские товары онлайн, что связано с удобством и широким ассортиментом.
Низкие операционные расходы
Открытие интернет-магазина детских товаров требует значительно меньших затрат по сравнению с физическим магазином. Онлайн-бизнес избавляет от необходимости оплачивать аренду помещения, коммунальные услуги и зарплаты большого числа сотрудников. Это снижает начальные инвестиции и операционные расходы, что позволяет быстрее выйти на уровень окупаемости. Например, интернет-магазин может функционировать с минимальным количеством персонала, что существенно экономит средства.
Возможности масштабирования
Интернет-магазин детских товаров предоставляет широкие возможности для масштабирования. Расширение ассортимента и географии продаж можно осуществить с минимальными затратами. Онлайн-платформы позволяют легко добавлять новые товары и охватывать новые регионы. Партнерства с поставщиками и производителями открывают дополнительные возможности для расширения бизнеса. Например, заключив договор с новым производителем игрушек, можно значительно увеличить ассортимент и привлечь новую аудиторию.
Быстрая окупаемость и высокая рентабельность
Вложения в интернет-магазин детских товаров окупаются довольно быстро. Рентабельность этого бизнеса оценивается как высокая, особенно при правильном планировании и выстраивании эффективных каналов коммуникации с целевой аудиторией. Ассортимент детских товаров постоянно обновляется, что обеспечивает постоянный интерес со стороны покупателей. Игрушки, одежда и другие товары для детей одинаково востребованы в любое время года, а в предпраздничные дни спрос на них значительно возрастает.
Практические советы для новых игроков на рынке детских товаров
Выбирайте узкоспециализированные ниши. В условиях высокой конкуренции со стороны крупных игроков, новичкам рекомендуется сосредоточиться на узкоспециализированных нишах. Например, реализация только мягких игрушек, конструкторов или кукольных моделей может стать успешной стратегией.
Используйте инструменты маркетинга. Для привлечения и удержания клиентов важно развивать программы лояльности, предлагать бонусы, скидки и распродажи. Дополнительные услуги, такие как организация детских праздников или проведение творческих мастер-классов, могут стать конкурентным преимуществом.
Предлагайте товары-локомотивы. Товары-локомотивы — это продукты, продаваемые с минимальной наценкой или даже в убыток, чтобы привлечь покупателей. Примером таких товаров могут быть подгузники, которые необходимы ежедневно. Продавая их дешево, магазины формируют у покупателей уверенность в выгодности покупок и привязывают их к магазину, стимулируя дальнейшие покупки.
Расширяйте ассортимент после того, как закрепитесь в нише. Для успеха важно расширять ассортиментную матрицу. Узкоспециализированные магазины обречены оставаться небольшими из-за ограниченного ассортимента. Например, семья покупает детскую коляску в детском интернет-магазине. Скорее всего больше никаких покупок в этом магазине они уже не совершат, даже если родится еще один ребенок. Если же родитель успеет ее продать и начнет искать новую, то совсем необязательно, что он вернется именно в этот магазин. Крупные игроки предлагают товары для детей от рождения до подросткового возраста, сопровождая их на всех этапах роста. Это увеличивает показатель LTV (Lifetime Value), показывающий прибыль магазина за все время работы с конкретным покупателем.
Стимулируйте увеличение среднего чека. После привлечения покупателя дешевыми товарами-локомотивами предлагайте сопутствующие товары. Допродажи и повторные продажи постоянным клиентам составляют 80% прибыли успешного интернет-магазина детских товаров. Лояльные клиенты рекомендуют магазин знакомым, что увеличивает клиентскую базу без дополнительных затрат на привлечение.
Разделяйте ассортимент. Разделение товаров по возрастным категориям (от 0 до 12+ лет) и группам (мягкие игрушки, крафтовые изделия, товары для игр на улице и т.д.) поможет более точно ориентировать маркетинговые усилия и предложения.
Какую стратегию целесообразно выбрать для своего бизнес-проекта, предпринимателю предстоит решить с учетом собственных интересов, размера бюджета и актуальной рыночной обстановки.
Детские товары занимают значительное место на российском рынке электронной коммерции, обеспечивая стабильный спрос. Несмотря на снижение рождаемости, потребность в детских товарах остается высокой. Открытие интернет-магазина детских товаров имеет ряд преимуществ, среди которых высокий спрос, широкая целевая аудитория, низкие операционные расходы, возможности масштабирования, быстрая окупаемость и высокая рентабельность. Важно помнить, к безопасности и качеству товаров для детей есть особые требования, так что особое внимание уделяется к выбору поставщиков и сертификации продукции.
Запуск интернет-магазина детских товаров дает множество возможностей для роста и прибыли. Если вы готовы выйти на этот рынок, наша компания поможет разработать удобный и функциональный интернет-магазин.
Посмотрите подборку модулей, которые помогут как тем, кто только собирается в этот бизнес, так и владельцам уже существующих магазинов, стремящихся к расширению функциональности и увеличению конверсии.
Получите консультацию специалиста по вашему проекту
Содержание
Получите консультацию специалиста по вашему проекту
Электронная коммерция в Южной Европе: стоит ли… Откройте для себя возможности электронной коммерции в этом регионе. Исследуем объем рынка, потенциал и особенности через призму Италии, Испании и…
Как улучшить пользовательский опыт в… Расспросили нашего UX/UI-дизайнера Сергея Рогова о том, как сделать интернет-магазин детских товаров более удобным и привлекательным для клиентов.
Как открыть интернет-магазин одежды и обуви По данным Яндекс.Маркета одежду и обувь покупают чаще остальных товаров онлайн. Описали пошаговый план, как открыть свой онлайн-магазин в fashion…
Как повысить продажи в интернет-магазине детских… Расскажем, как провести правильную SEO-оптимизацию и улучшить видимость сайта в поисковых системах. Много практических советов и комментариев эксперта.
Почему стоит открыть интернет-магазин детских товаров
Онлайн-рынок детских товаров – это одна из самых востребованных ниш электронной коммерции. Родители всегда стремятся предоставить своим детям лучшее, что создает устойчивый спрос на широкий ассортимент продукции. В этой статье мы расскажем, почему стоит открыть интернет-магазин детских товаров, дадим статистику, ключевые тенденции и стратегии для успешного ведения бизнеса. Вы узнаете, почему интернет-магазины детских товаров привлекательны для инвестиций, какие товары наиболее востребованы, и как использовать маркетинговые стратегии для привлечения и удержания клиентов.
Сразу уточним, что детские товары объединяют в себе разнообразные предметы, которые можно условно разделить на несколько категорий:
одежда, обувь, текстиль;
игрушки и товары для развития;
питание, БАДы, гигиенические средства.
Каждая из этих категорий имеет свои особенности и требует индивидуального подхода к продвижению. Наша цель — помочь вам понять, стоит ли вкладывать деньги в онлайн-бизнес детских товаров и на что обратить внимание для достижения успеха.
Обзор рынка детских товаров
Темпы роста и объемы продаж
В 2022 году рождаемость снизилась на 7%, что связано с малочисленным поколением детей 90-х годов и уменьшением количества рожденных детей у современных женщин. Тем не менее спрос на детские товары остается стабильно высоким, особенно на товары первой необходимости и игрушки.
По данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), детские товары занимают шестое место по объему интернет-продаж, составляя 4,4% от общего объема продаж.
В трансграничной торговле их доля менее значительна, составляя менее 1% от общего оборота. В АКИТ наблюдают ежегодное увеличение объемов продаж детских товаров в интернете: +67,3% в 2021 году (169,6 млрд руб.), +36% в 2022 году (231 млрд руб.). В первом полугодии 2023 года рост объемов продаж по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года составил 17%.
Рынок онлайн-торговли детскими товарами сейчас растет за счет увеличения количества заказов — россияне все чаще используют именно онлайн-канал для покупки детских товаров. Так что рост объемов в онлайне не связан с ростом стоимости товаров: средний чек покупки в 2023 году оказался ниже, чем в предыдущие годы: 1 378 рублей в 2023 (данные за полугодие), 1496 рублей в 2022 и 1 397 рублей в 2021.
Прогнозы
По данным ecommercedb.com, ожидается устойчивый рост рынка электронной коммерции в России со среднегодовым темпом роста 5,3% до 2028 года. Это создает стабильные возможности для новых участников рынка детских товаров в онлайн-сегменте.
Основные игроки и рыночная структура
В онлайне лучше продаются товары для новорожденных, детские игрушки, одежда для детей, говорят аналитики «СберМаркета», «Детского мира» и платёжного провайдера ЮKassa. Среди товаров FMCG сразу две детские категории входят топ-5 по доле онлайн-продаж на российском рынке: товары по уходу за детьми (доля 52,2%) и детское питание (22%).
Компаний, продающих детские товары на российском рынке, очень много. Среди них есть небольшие традиционные торговые точки и онлайн-магазины, а также крупные торговые сети (такие, как «Детский мир»). Топовые игроки предлагают клиентам обширный ассортимент продукции. Они продают абсолютно все: от детских предметов гардероба, игрушек до канцелярских товаров. Пытаться соперничать с такими гигантами — нецелесообразно. Мы рекомендуем сосредоточиться на узкоспециализированных нишах.
На фоне ухода зарубежных брендов увеличивается доля частных российских марок в магазинах детских товаров. В категории ухода за детьми их доля выросла до 35% в денежном выражении, а темпы роста этой категории одни из самых высоких на рынке — 96,4% по данным NielsenIQ. Даже подгузники под частными марками значительно увеличили свою долю на рынке, с 15% в 2021 году до 30% в 2022 году. Это свидетельствует о снижении брендозависимости и росте доверия к частным маркам среди потребителей.
Также, многие новые бренды детской одежды, такие как Button Blue, Loloclo и MINIDINO, занимают свободные ниши. Эти фирмы начинали с онлайн-продаж в социальных сетях, а теперь представлены на маркетплейсах, имеют собственные интернет-магазины и активно выходят в офлайн-ритейл с крепкой базой постоянных клиентов.
Преимущества запуска интернет-магазина для детских товаров
Открытие интернет-магазина детских товаров предлагает множество преимуществ, которые делают эту нишу привлекательной для предпринимателей. Рассмотрим основные из них.
Высокий спрос и стабильный рынок
Рынок детских товаров характеризуется высоким спросом и стабильностью. Родители всегда стремятся обеспечить своих детей всем необходимым, поэтому потребность в товарах для детей сохраняется на высоком уровне независимо от экономической обстановки. В эту категорию входят разнообразные товары: одежда, игрушки, мебель, подгузники и многое другое. Например, подгузники и детское питание — это товары первой необходимости, которые покупаются регулярно, обеспечивая стабильный поток заказов. Успешные интернет-магазины, такие как «Детский мир» и Wildberries, демонстрируют стабильный рост продаж в этом сегменте.
Широкая целевая аудитория
Детские товары востребованы не только родителями, но и бабушками, дедушками, родственниками и друзьями, которые ищут подарки для детей. Демографические данные показывают, что покупательская способность в этой категории высока. Родители готовы тратить деньги на качественные товары для своих детей, что подтверждается статистикой растущих онлайн-продаж. Более того, потребительские привычки показывают, что люди все чаще предпочитают покупать детские товары онлайн, что связано с удобством и широким ассортиментом.
Низкие операционные расходы
Открытие интернет-магазина детских товаров требует значительно меньших затрат по сравнению с физическим магазином. Онлайн-бизнес избавляет от необходимости оплачивать аренду помещения, коммунальные услуги и зарплаты большого числа сотрудников. Это снижает начальные инвестиции и операционные расходы, что позволяет быстрее выйти на уровень окупаемости. Например, интернет-магазин может функционировать с минимальным количеством персонала, что существенно экономит средства.
Возможности масштабирования
Интернет-магазин детских товаров предоставляет широкие возможности для масштабирования. Расширение ассортимента и географии продаж можно осуществить с минимальными затратами. Онлайн-платформы позволяют легко добавлять новые товары и охватывать новые регионы. Партнерства с поставщиками и производителями открывают дополнительные возможности для расширения бизнеса. Например, заключив договор с новым производителем игрушек, можно значительно увеличить ассортимент и привлечь новую аудиторию.
Быстрая окупаемость и высокая рентабельность
Вложения в интернет-магазин детских товаров окупаются довольно быстро. Рентабельность этого бизнеса оценивается как высокая, особенно при правильном планировании и выстраивании эффективных каналов коммуникации с целевой аудиторией. Ассортимент детских товаров постоянно обновляется, что обеспечивает постоянный интерес со стороны покупателей. Игрушки, одежда и другие товары для детей одинаково востребованы в любое время года, а в предпраздничные дни спрос на них значительно возрастает.
Практические советы для новых игроков на рынке детских товаров
Какую стратегию целесообразно выбрать для своего бизнес-проекта, предпринимателю предстоит решить с учетом собственных интересов, размера бюджета и актуальной рыночной обстановки.
Детские товары занимают значительное место на российском рынке электронной коммерции, обеспечивая стабильный спрос. Несмотря на снижение рождаемости, потребность в детских товарах остается высокой. Открытие интернет-магазина детских товаров имеет ряд преимуществ, среди которых высокий спрос, широкая целевая аудитория, низкие операционные расходы, возможности масштабирования, быстрая окупаемость и высокая рентабельность. Важно помнить, к безопасности и качеству товаров для детей есть особые требования, так что особое внимание уделяется к выбору поставщиков и сертификации продукции.
Запуск интернет-магазина детских товаров дает множество возможностей для роста и прибыли. Если вы готовы выйти на этот рынок, наша компания поможет разработать удобный и функциональный интернет-магазин.
Посмотрите подборку модулей, которые помогут как тем, кто только собирается в этот бизнес, так и владельцам уже существующих магазинов, стремящихся к расширению функциональности и увеличению конверсии.
Получите консультацию специалиста по вашему проекту
Получите консультацию специалиста по вашему проекту
Другие статьи этой категории