ГлавнаяБлогМаркетплейсы цифровых товаров: 25 площадок для продажи в 2026 году
Маркетплейсы цифровых товаров: 25 площадок для продажи в 2026 году
Продажа цифровых товаров из России в 2026 году держится на площадках под конкретный тип товара. Ключи и подписки продают на Plati.market и GGSel (комиссия от 3 % и около 2 % платежа), книги публикуют в «Литрес Авторы» и Ridero (автору до 70 % и 68 % выручки), фото отдают в фотобанки «Лори» и «Фотодженика», курсы выкладывают на Stepik. Wildberries, Яндекс Маркет, Ozon и Авито тоже берут цифровые товары, но по своим правилам: у Маркета только модель DBS, у Ozon проверка прав на программы, на Авито деньги приходят после подтверждения покупателем. Etsy, Shutterstock и TemplateMonster новых продавцов из России не принимают, Creative Market и Envato им не платят.
Условия всех 25 площадок мы сверили 5 октября 2026 года по страницам, справкам и договорам самих площадок, по Ozon и Авито — по сообщениям New Retail и ЕАН. Что считается цифровым товаром и чем он отличается от услуги, разбирали в отдельной статье.
Как выбрать площадку: сначала тип товара, потом комиссия
Комиссия бросается в глаза первой. Но выбор решает тип товара: игровой ключ ищут на бирже ключей, электронную книгу в книжном сервисе, фотографию в фотобанке. Площадка чужого профиля такой товар либо не примет, либо не продаст.
Мы проверяем площадку в таком порядке:
Берёт ли она ваш тип товара. Яндекс Маркет, например, пускает игры для приставок и ПК только через свой сервис TeamYandex.
Кто может продавать. Stepik платит физлицам, самозанятым и ИП, фотобанк «Лори» работает только по подписанному агентскому договору.
Когда приходят деньги. GGSel держит выплату 7 дней, «Лори» платит раз в месяц и только если набралось от 3 000 ₽.
Сколько остаётся вам после комиссии, налога и вывода денег.
Цифры взяты со страниц самих площадок. Где площадка ставку не публикует, в таблице так и написано: проценты из чужих подборок без источника мы не переносили, они расходятся даже между собой. В одной из подборок, которые сейчас в выдаче, у GGSel комиссия «5–12 %», а сама площадка пишет «около 2 %».
№
Площадка
Что продают
Сколько берёт площадка или получает автор
Продавцу из России
1
Wildberries
ключи активации, электронные сертификаты, книги, аудио, видео
публичной ставки для цифровых товаров не нашли
да
2
Яндекс Маркет
сертификаты, подписки, игры, книги, фильмы, программы
по тарифам Маркета, только модель DBS
да
3
Ozon
программы и другие цифровые товары
публичной ставки для цифровых товаров не нашли
да, карточки программ проверяют
4
Авито
программы, игровые ключи, подписки
в сообщении о запуске не названа
да, деньги после подтверждения покупателем
5
Plati.market
ключи, программы, аккаунты, игровые предметы
от 3 % платежа
да, регистрация без документов
6
GGSel
ключи, пополнения, подписки
около 2 % платежа, точнее по категории
да, выплата после 7 дней удержания
7
FunPay
игровая валюта, предметы, аккаунты
ставки в открытых правилах нет
да
8
Playerok
игровые ценности, разделы «ЧатГПТ», Telegram, Apple
ставки не опубликованы
да
9
Digiseller
игры, коды активации, файлы, электронные книги на своём сайте
1,5 % с успешной продажи
да
10
«Литрес Авторы»
электронные и аудиокниги
автору до 70 %
да
11
Ridero
электронные и печатные книги
автору 68 % выручки за вычетом НДС
да
12
Author.Today
электронные книги и аудиоверсии
30 % с продаж, 10 % с наград читателей
физлицо или ИП
13
«Лори»
фото, иллюстрации, видео
автору 30–50 % стоимости лицензии
да, по агентскому договору
14
«Фотодженика»
фото, графика, видео
автору 40 % от продажи
да
15
PressFoto
фото, векторы, видео
ставка в оферте для авторов
да
16
Allsoft
программы
по договору с разработчиком
да
17
RuStore
приложения, подписки, покупки в приложениях
15 % дохода разработчика
платежи — юрлицо или ИП
18
Stepik
онлайн-курсы
7 % со своих учеников, 40 % с учеников Stepik
физлицо, самозанятый, ИП
19
Boosty
платный доступ к контенту, донаты
11,7 % с оплат картой и через СБП плюс комиссия за вывод
да
20
Envato
шаблоны, графика, аудио, видео
—
нет, выплаты в Россию не проходят
21
Etsy
шаблоны, графика, файлы
—
нет, сайт для России закрыт, магазины приостановлены
22
Shutterstock
фото, видео, иллюстрации
—
только авторы, которые зарегистрировались до апреля 2022 года
23
Udemy
онлайн-курсы
—
аккаунт остаётся, но покупатели из России курс не купят
24
Creative Market
шрифты, шаблоны, графика
—
нет, выплаты в Россию не проводятся
25
TemplateMonster
шаблоны сайтов и дизайна
—
нет, новых авторов не регистрируют, выплаты остановлены
Из подборки 2023 года ушли шесть площадок. Rarible (NFT-маркетплейс с расчётами в криптовалюте), VK Музыка (стриминговый сервис по подписке для слушателей) и SkillCup (теперь платформа для обучения сотрудников) автору цифрового товара не подходят. GetCourse — платформа для своей онлайн-школы, о ней в разделе про свой магазин. По Keysforgamers и «Ярмарке Мастеров» мы не смогли проверить условия для продавца по первоисточнику и не стали оставлять старые цифры. По той же причине в подборку не попал Мегамаркет: его сайт закрыт от автоматической проверки.
Wildberries, Яндекс Маркет, Ozon и Авито: большой трафик и чужие правила
На больших маркетплейсах покупатель уже есть, но правила для цифровых товаров у каждого свои, и меняются они без вашего участия.
1. Wildberries
У Wildberries цифровые товары живут в двух местах. В общем каталоге есть раздел «Цифровые товары» с подразделами «Ключи активации» и «Электронные сертификаты». Отдельная витрина digital.wildberries.ru собирает электронные и аудиокниги, фильмы, музыку, журналы, ключи и услуги. Публичной ставки для цифровых товаров мы не нашли: сайт закрыт от автоматической проверки. Условия смотрите в кабинете продавца до запуска.
Насколько продавец зависит от правил площадки, видно по истории. В июне 2021 года продавцы цифровых товаров жаловались на массовые блокировки кабинетов, а раздел цифрового контента пропал с сайта (Oborot.ru, 17.06.2021).
2. Яндекс Маркет
Маркет продаёт цифровые товары только по модели DBS, то есть заказ обрабатывает и доставляет сам продавец. В список входят сертификаты, онлайн-подписки, карты пополнения и игровая валюта, тарифы и номера, игры для приставок и ПК, цифровые книги, фильмы и видео, аудиокниги, музыкальные диски и пластинки, программы (справка Маркета).
В карточке товар отмечают как «Цифровой товар». Код покупатель получает письмом, в заказе на Маркете или в чате с магазином, игру можно отправить подарком в Steam. Курьерскую доставку в настройках включить всё равно придётся, иначе товар не появится на витрине.
Игры для приставок и ПК продают через сервис TeamYandex. Магазин с рейтингом ниже 4,6 или моложе трёх месяцев на Маркете туда не пустят, как и магазин, который вместо игр продаёт ваучеры, карты пополнения, игровую валюту, аккаунты, случайные игры или ключи.
Справка Яндекс Маркета для продавцов: цифровые товары продаются только по модели DBS, игры для приставок и ПК через TeamYandex. Снимок 5 октября 2026 года
3. Ozon
В августе 2026 года Ozon вместе с АПКИТ, АРПП «Отечественный софт», «РУССОФТ» и НП ППП доработал систему, которая ищет недобросовестных продавцов цифровых товаров. Карточку проверяют автоматически при размещении, затем вручную, а правообладатели могут пожаловаться (New Retail, 28.08.2026). Острее всего, по словам АРПП «Отечественный софт», стоит проблема нелицензионных копий зарубежных программ, в том числе контрафактного Microsoft Office.
Перепродаёте чужие программы — соберите документы на право продавать лицензии до того, как выставите товар.
4. Авито
С мая 2026 года на Авито можно купить программы, игровые ключи, подписки и другие цифровые товары с онлайн-оплатой на базе «Авито Доставки». Продавец получает заказ в чате и должен отправить ключ или ссылку в течение 24 часов, иначе заказ отменится и деньги вернутся покупателю. Оплату продавец получает только после того, как покупатель проверил товар и подтвердил получение. По словам Авито, оборот цифровых продуктов на площадке в 2025 году вырос на 11 % (ЕАН, 04.05.2026). Комиссию для продавцов в сообщении о запуске не назвали.
Ключи, подписки и игровые ценности: Plati.market, GGSel, FunPay, Playerok, Digiseller
Plati.market, GGSel, FunPay и Playerok — биржи, куда покупатель приходит именно за цифровым товаром, а Digiseller помогает продавать то же самое со своего сайта. Из ставок, которые площадки публикуют, у GGSel, Plati.market и Digiseller они самые низкие в подборке, но деньги продавцу приходят не сразу: GGSel, например, держит их 7 дней.
5. Plati.market
Plati работает больше 20 лет и, по её данным, проводит 800 000 продаж в месяц. Комиссия — от 3 % платежа, для регистрации продавца документы не нужны (условия для продавцов). Товары можно продавать и со своего сайта: при размещении выбирается раздел «Мой сайт», а выдачу отдельного кода каждому покупателю и нефиксированные цены площадка поддерживает сама.
На вопрос, что делать, если товар скупают и перепродают от своего имени, Plati советует закреплять права: знак копирайта, PDF вместо редактируемого файла, водяные знаки на графике.
6. GGSel
GGSel удерживает около 2 % платежа, точную ставку показывает при создании товара: она зависит от категории (страница для продавцов). Деньги уходят на счёт выбранной платёжной системы после стандартного удержания в 7 дней.
7. FunPay
FunPay называет себя биржей игровых ценностей: валюта, предметы и аккаунты для онлайн-игр. Правила открыты, и по ним хорошо видно, кому принадлежит покупатель: передавать ему Telegram, Discord, ВКонтакте или телефон нельзя, а за попытку продать мимо оплаты через FunPay блокируют все аккаунты продавца и отказывают в выплатах (правила FunPay). Для цифровых товаров есть автоматическая выдача. Ставки комиссии в открытых правилах нет.
8. Playerok
Playerok — маркетплейс игровых товаров и услуг: в каталоге игры, а также разделы «ЧатГПТ», Telegram и Apple (playerok.com). Публичной ставки комиссии мы не нашли, поэтому в таблице прочерк.
9. Digiseller
Digiseller — инструмент для продажи цифровых товаров со своего сайта: игр, кодов активации, файлов и электронных книг. Функции бесплатные. Сервис берёт 1,5 % с успешной продажи (digiseller.com). Есть промокоды, скидки, предзаказ, товары с ценой на выбор покупателя, магазин во ВКонтакте и API. 5 октября 2026 года сервис показывал больше 70 тысяч продаж за предыдущий день и 7 тысяч активных продавцов.
Электронные и аудиокниги: «Литрес Авторы», Ridero, Author.Today
10. «Литрес Авторы»
Сервис самиздата «Литрес» сменил имя: бывший «Литрес Самиздат» теперь называется «Литрес Авторы». Платформа обещает автору до 70 % вознаграждения с ежемесячной выплатой с первой публикации и доступ к 30 миллионам читателей «Литрес» и партнёров (selfpub.ru). Публикация бесплатная, отдельно можно заказать обложку, аудиоверсию и продвижение. Книга заодно попадает в MyBook: ссылка «Опубликовать книгу на MyBook и Литрес» на mybook.ru ведёт сюда же.
11. Ridero
Ridero отдаёт автору 68 % выручки за вычетом НДС. Книгу публикуют в крупных интернет-магазинах, а в своём магазине Ridero продаёт её без наценки (ridero.ru).
Ridero: «Автор получает 68% от выручки за вычетом НДС». Снимок 5 октября 2026 года
12. Author.Today
Author.Today берёт 30 % агентского вознаграждения с продаж книг и аудиоверсий и 10 % с денежных наград от читателей. Продавать могут физлица и ИП. Ознакомительный фрагмент автор задаёт сам, но не больше двух третей текста. Выплаты от 1 000 ₽ раз в месяц или от 100 ₽ раз в квартал, первая — не раньше чем через месяц после принятия договора (агентский договор).
Фото, видео и иллюстрации: «Лори», «Фотодженика», PressFoto
13. «Лори»
Цена изображения в «Лори» складывается из стоимости лицензии (75 %) и услуг фотобанка (25 %). Автор получает от 30 % стоимости лицензии за веб-размер до 50 % за формат A4 и больше: с лицензии www за 188 ₽ ему начисляют 57 ₽ (авторские отчисления). Работать можно после подписания неисключительного агентского договора, выплаты — раз в месяц при заработке от 3 000 ₽. Изображения, сделанные нейросетями, фотобанк тоже берёт, но с условиями.
Фотобанк «Лори», раздел «Авторские отчисления»: доля автора по размерам лицензии. Снимок 5 октября 2026 года
14. «Фотодженика»
«Фотодженика» отдаёт автору 40 % от каждой продажи. Берут фотографов, которые уже работают с фотобанками, снимают профессионально или на профессиональную технику (информация для фотографов).
15. PressFoto
PressFoto принимает авторов через отдельный кабинет: регистрация, проверка, подтверждение телефона (submit.pressfoto.ru). Размер вознаграждения на открытых страницах не указан, он в оферте для авторов.
Программы, приложения, курсы и подписки: Allsoft, RuStore, Stepik, Boosty
16. Allsoft
Allsoft — проект Softline, работает с 2004 года и продаёт программы разработчиков в России и СНГ. Каналов три: каталог, сеть партнёров-дилеров и корзина, которую встраивают в сайт разработчика (разработчикам). Комиссия прописана в договоре, публичной ставки нет.
17. RuStore
RuStore удерживает 15 % дохода разработчика. В эту долю уже входят налоги и стоимость платёжных систем (п. 6.1 соглашения для разработчиков в редакции от 3 августа 2026 года). Оплату подписок и покупок внутри приложений через RuStore принимают юрлица и ИП, зарегистрированные в России, по условиям приёма платежей; физлицо может зарегистрироваться разработчиком, но условия приёма платежей написаны не для него.
18. Stepik
Stepik берёт 7 % с продажи, если ученика привели вы, и 40 %, если он пришёл из источников Stepik. В 40 % площадка включает привлечение ученика, хостинг, приём оплаты и поддержку (условия для авторов). Разница между ставками — цена её трафика. Деньги получают физлица, самозанятые и ИП, с ООО Stepik работает в формате корпоративного сотрудничества. В каталоге больше 11 000 курсов, учеников 10 млн.
Stepik для авторов, ответ на вопрос «Какая у вас комиссия?». Снимок 5 октября 2026 года
19. Boosty
На Boosty авторы продают платный доступ к своему контенту и принимают донаты. По условиям выплат для СНГ, обновлённым 28 мая 2026 года, площадка удерживает 11,7 % с оплат картой и через СБП. За вывод денег берут отдельно: 2,2 % + 20 ₽ на карту, 2,8 % на ЮMoney, 45 ₽ на банковский счёт. На карту за месяц выводят не больше 600 000 ₽ (условия выплат Boosty).
Зарубежные площадки: что с ними у продавца из России
20. Envato
Формально России нет в списке стран с ограниченным доступом, который Envato обновил 5 июля 2026 года (справка Envato). Но список не исчерпывающий, и на практике выплаты авторам из России не проходят. Аккаунт автора, связанного с ограниченной страной, площадка блокирует вместе с деньгами на нём. Поэтому Envato мы относим к закрытым площадкам.
21. Etsy
Участники из России и Беларуси больше не могут зайти на Etsy.com, а их магазины приостановлены. Площадка объясняет это санкциями и уходом платёжных провайдеров (справка Etsy). Продавцу, который переехал в страну с Etsy Payments, придётся открывать новый магазин.
22. Shutterstock
С апреля 2022 года Shutterstock не принимает новых авторов из России и Беларуси и автоматически закрывает аккаунты, открытые позже. С теми, кто зарегистрировался раньше, работа продолжается. Выплаты идут через PayPal, Skrill или Payoneer; если вывести деньги в страну нельзя, Shutterstock копит заработок до момента, когда платёж станет возможен (справка Shutterstock, 16.03.2026).
23. Udemy
С марта 2022 года курсы Udemy нельзя купить в России, бесплатные остались доступны. Авторы из России сохранили доступ к аккаунтам и курсам, а по выплатам Udemy отправляет их к своим платёжным провайдерам, Payoneer и PayPal (заявление Udemy, 11.03.2022).
24. Creative Market
Creative Market не выплачивает деньги продавцам из России, в том числе через Payoneer: его платёжный партнёр Tipalti считает такие выплаты риском нарушить санкции. Заработанное остаётся на аккаунте до снятия ограничений (справка Creative Market, 19.09.2023).
25. TemplateMonster
TemplateMonster не регистрирует новых авторов из России и Беларуси: проверяет IP при регистрации, данные автора и платёжные реквизиты после первой продажи. Выплат таким авторам нет никаким способом. Балансы заморожены, загружать новые шаблоны нельзя (справка TemplateMonster).
Что мы знаем о продаже цифровых товаров по своему магазину
На эти площадки мы смотрим и глазами продавца: сами продаём цифровой товар, модули для CS-Cart. С мая 2014 года делаем это на маркетплейсе CS-Cart, где у нас 209 решений и оценка 4,98 по 184 отзывам (страница Cart-Power на маркетплейсе), и параллельно в собственном магазине на CS-Cart. Из этой работы два наблюдения, которые пригодятся тому, кто думает о своей площадке.
Первое: выдача товара привязана к статусу оплаты. В CS-Cart файл для скачивания открывается сразу после заказа, после полной оплаты (статус «Обработан» или «Выполнен») или вручную, а число скачиваний и срок жизни ссылки можно ограничить (документация CS-Cart). Если файл открывается после оплаты, а платёжный шлюз оплату не подтвердил, покупатель остаётся без товара. На маркетплейсе за приём денег отвечает площадка, в своём магазине такие сбои ловите вы.
Второе: цифровой товар продолжает работать после продажи. Покупатель программы ждёт обновлений, и раздавать их придётся вам. К нашему серверу обновлений модулей за сутки приходит 11 397 запросов от 342 доменов (замер 13 августа 2026 года), а лицензии и пакеты обновлений выдаёт отдельный модуль магазина, которого в штатной поставке CS-Cart нет. Если продаёте программы со своей площадки, закладывайте выдачу ключей и обновлений в бюджет сразу.
Когда нужен свой магазин или маркетплейс цифровых товаров
Комиссия площадки во многом плата за покупателей. Stepik показывает это прямо: 7 % за ученика, которого привели вы, и 40 % за своего. Если у вас есть своя аудитория (рассылка, сообщество, постоянные клиенты), свой магазин цифровых товаров оставит вам больше денег и прямой контакт с покупателем, который на бирже вроде FunPay запрещён правилами.
Продажа цифровых товаров одного автора или одной компании укладывается в интернет-магазин. На CS-Cart тариф «Старт» стоит от 179 000 ₽ и запускается за 3 недели (разработка интернет-магазинов). При комиссии площадки 20 % эта сумма равна комиссии с 895 000 ₽ продаж, без хостинга, эквайринга и налогов. Есть и готовые сервисы: Digiseller и Plati.market дают продавать со своего сайта, онлайн-школы часто собирают на GetCourse: по данным самого сервиса, на нём работают 70 % онлайн-школ в России.
Свой маркетплейс решает другую задачу: вы сами становитесь площадкой, собираете продавцов и берёте комиссию с их продаж. Такие площадки мы собираем на CS-Cart Multi-Vendor, где кабинеты продавцов, комиссии, модерация и выплаты уже работают (маркетплейс цифровых товаров под ключ). Мы запустили более 50 маркетплейсов.
Окупаемость считаем так: расходы года делим на ставку комиссии и получаем оборот продавцов, при котором площадка выходит в ноль. Для примера возьмём тариф «Под ключ» со страницы разработки маркетплейсов, в нём есть комиссии, выплаты продавцам и приложение. Цены с НДС 5 %, на 5 октября 2026 года.
Расходы
Первый год
Второй год
Запуск по тарифу «Под ключ», лицензия Multi-Vendor Плюс на первый год в цене
1 060 000 ₽
—
Лицензия Multi-Vendor Плюс, годовая подписка
—
218 900 ₽
Хостинг, около 5 000 ₽ в месяц
60 000 ₽
60 000 ₽
Сопровождение «Стандарт», 16 000 ₽ в месяц
144 000 ₽ за 9 месяцев после гарантии
192 000 ₽
Итого
1 264 000 ₽
470 900 ₽
Оборот продавцов для выхода в ноль при комиссии 10 %
12,64 млн ₽
4,71 млн ₽
То же при комиссии 20 %
6,32 млн ₽
2,35 млн ₽
Эквайринг, налоги и маркетинг в расчёт не входят. Второй год обходится в 2,7 раза дешевле первого, а на бессрочной лицензии — 252 000 ₽.
Если площадка только сводит покупателя с продавцом и деньги через неё не идут, хватит MVP: от 525 000 ₽ за 6–8 недель. Для своей логики расчётов есть тариф «Индивидуальный» от 3 500 000 ₽ со сроком от 6 месяцев, в его описании на странице услуги цифровые товары названы прямо. Порог оборота тогда растёт в той же пропорции, точную сумму под вашу модель называем после брифа.
Когда свой маркетплейс не нужен
Вы автор и продаёте свои книги, фото или курсы. Площадка с готовым трафиком обойдётся дешевле разработки, а со своих учеников Stepik берёт 7 %.
Оборот будущих продавцов не дотягивает до порога из таблицы даже на второй год.
Вы перепродаёте чужие ключи и программы без договора с правообладателем. Своя площадка вопрос прав не снимает. Ozon и FunPay нелицензионный софт уже отсекают.
Нет бюджета на сопровождение. Площадке нужны обновления платформы, сервер и поддержка продавцов, у нас сопровождение стоит от 8 000 ₽ в месяц.
Вы продаёте курсы одной школы. Конструктор онлайн-школы ближе к этой задаче, кабинеты продавцов вам не понадобятся.
Частые вопросы о продаже цифровых товаров
Как продавать цифровые товары на Яндекс Маркете?
Работать по модели DBS, отметить товар в карточке как «Цифровой товар» и выбрать способ передачи: код письмом, код в заказе, товар в чате или игра подарком в Steam. Курьерскую доставку в настройках включить всё равно нужно. Игры для приставок и ПК идут через TeamYandex, туда пускают магазины с рейтингом от 4,6 и стажем на Маркете от трёх месяцев.
Можно ли продавать цифровые товары на Ozon?
Да. Карточки с программами Ozon проверяет автоматически и вручную, критерии проверки он в августе 2026 года доработал вместе с отраслевыми ассоциациями, а правообладатели могут пожаловаться. Перепродавцу чужого софта нужны документы на право продавать лицензии.
Можно ли продавать цифровые товары на Авито?
Да. С мая 2026 года программы, игровые ключи и подписки на Авито покупают с онлайн-оплатой через «Авито Доставку». Ключ или ссылку продавец отправляет в чате в течение 24 часов, а деньги получает после того, как покупатель подтвердит получение.
Есть ли цифровые товары на Wildberries?
Да. В общем каталоге есть раздел «Цифровые товары» с ключами активации и электронными сертификатами, а книги, аудио, видео и журналы Wildberries продаёт на отдельной витрине digital.wildberries.ru.
Где автору продавать электронные книги, фото и курсы?
Книги публикуют в «Литрес Авторы» (автору до 70 %) и Ridero (68 % выручки за вычетом НДС). Фото и видео продают через «Лори», «Фотодженику» и PressFoto. Курсы выкладывают на Stepik: комиссия 7 %, если ученика привели вы, и 40 %, если его привела площадка.
Сколько стоит свой маркетплейс цифровых товаров?
На CS-Cart Multi-Vendor витрина без сделки (MVP) стоит от 525 000 ₽, площадка с комиссиями и выплатами («Под ключ») от 1 060 000 ₽, площадка со своей логикой расчётов («Индивидуальный») от 3 500 000 ₽. Цены с НДС 5 % со страницы услуги на 5 октября 2026 года, точную сумму называем после брифа.
С чего начать свою площадку
Если решили строить площадку, начните с брифа маркетплейса: по нему мы подберём тариф под вашу модель и назовём точную стоимость запуска.
Условия площадок проверены 5 октября 2026 года по страницам и справкам площадок, цены Cart-Power — по страницам услуг /uslugi/marketplace/ и /uslugi/razrabotka-internet-magazinov/.
Получите консультацию специалиста по вашему проекту
Содержание
Получите консультацию специалиста по вашему проекту
Как снизить зависимость от маркетплейсов:… Разбираемся, почему собственный интернет-магазин нужен не для ухода с маркетплейсов, а как второй канал продаж: для защиты маржи, повторных заказов…
Комиссии маркетплейсов превысили 40%: зачем бизнесу… Обобщили данные различных исследований по маркетплейсам, чтобы на их основе показать реальную картину рынка. Разбираем, какие преимущества даёт собственный онлайн-канал…
Мы используем файлы cookie. Технические cookie необходимы для работы сайта. Аналитические и рекламные cookie (включая Яндекс.Метрику) мы используем только с вашего согласия — для анализа посещаемости и эффективности рекламы. Подробнее — в Политике обработки персональных данных.
Настройка файлов cookie
Вы можете настроить использование каждого типа файлов cookie, за исключением типа технические/функциональные файлы cookie (обязательные), которые обеспечивают полное функционирование сайта https://cart-power.ru/ (далее – Сайт), в том числе безопасность его использования. Сайт запоминает выбор настроек cookie на 1 год. По окончании этого периода Сайт повторно запросит Ваше согласие. Вы вправе изменить свой выбор настроек файлов cookie в любое время в интерфейсе Сайта путем перехода по ссылке в нижней части страницы Сайта «Персональные настройки Cookie». Перед тем как совершить выбор настроек параметров использования файлов cookie Вы можете ознакомиться с Политикой использования файлов cookie, а также с полным списком файлов cookie, которые использует Сайт.
Маркетплейсы цифровых товаров: 25 площадок для продажи в 2026 году
Продажа цифровых товаров из России в 2026 году держится на площадках под конкретный тип товара. Ключи и подписки продают на Plati.market и GGSel (комиссия от 3 % и около 2 % платежа), книги публикуют в «Литрес Авторы» и Ridero (автору до 70 % и 68 % выручки), фото отдают в фотобанки «Лори» и «Фотодженика», курсы выкладывают на Stepik. Wildberries, Яндекс Маркет, Ozon и Авито тоже берут цифровые товары, но по своим правилам: у Маркета только модель DBS, у Ozon проверка прав на программы, на Авито деньги приходят после подтверждения покупателем. Etsy, Shutterstock и TemplateMonster новых продавцов из России не принимают, Creative Market и Envato им не платят.
Условия всех 25 площадок мы сверили 5 октября 2026 года по страницам, справкам и договорам самих площадок, по Ozon и Авито — по сообщениям New Retail и ЕАН. Что считается цифровым товаром и чем он отличается от услуги, разбирали в отдельной статье.
Как выбрать площадку: сначала тип товара, потом комиссия
Комиссия бросается в глаза первой. Но выбор решает тип товара: игровой ключ ищут на бирже ключей, электронную книгу в книжном сервисе, фотографию в фотобанке. Площадка чужого профиля такой товар либо не примет, либо не продаст.
Мы проверяем площадку в таком порядке:
25 площадок: условия на 5 октября 2026 года
Цифры взяты со страниц самих площадок. Где площадка ставку не публикует, в таблице так и написано: проценты из чужих подборок без источника мы не переносили, они расходятся даже между собой. В одной из подборок, которые сейчас в выдаче, у GGSel комиссия «5–12 %», а сама площадка пишет «около 2 %».
Из подборки 2023 года ушли шесть площадок. Rarible (NFT-маркетплейс с расчётами в криптовалюте), VK Музыка (стриминговый сервис по подписке для слушателей) и SkillCup (теперь платформа для обучения сотрудников) автору цифрового товара не подходят. GetCourse — платформа для своей онлайн-школы, о ней в разделе про свой магазин. По Keysforgamers и «Ярмарке Мастеров» мы не смогли проверить условия для продавца по первоисточнику и не стали оставлять старые цифры. По той же причине в подборку не попал Мегамаркет: его сайт закрыт от автоматической проверки.
Wildberries, Яндекс Маркет, Ozon и Авито: большой трафик и чужие правила
На больших маркетплейсах покупатель уже есть, но правила для цифровых товаров у каждого свои, и меняются они без вашего участия.
1. Wildberries
У Wildberries цифровые товары живут в двух местах. В общем каталоге есть раздел «Цифровые товары» с подразделами «Ключи активации» и «Электронные сертификаты». Отдельная витрина digital.wildberries.ru собирает электронные и аудиокниги, фильмы, музыку, журналы, ключи и услуги. Публичной ставки для цифровых товаров мы не нашли: сайт закрыт от автоматической проверки. Условия смотрите в кабинете продавца до запуска.
Насколько продавец зависит от правил площадки, видно по истории. В июне 2021 года продавцы цифровых товаров жаловались на массовые блокировки кабинетов, а раздел цифрового контента пропал с сайта (Oborot.ru, 17.06.2021).
2. Яндекс Маркет
Маркет продаёт цифровые товары только по модели DBS, то есть заказ обрабатывает и доставляет сам продавец. В список входят сертификаты, онлайн-подписки, карты пополнения и игровая валюта, тарифы и номера, игры для приставок и ПК, цифровые книги, фильмы и видео, аудиокниги, музыкальные диски и пластинки, программы (справка Маркета).
В карточке товар отмечают как «Цифровой товар». Код покупатель получает письмом, в заказе на Маркете или в чате с магазином, игру можно отправить подарком в Steam. Курьерскую доставку в настройках включить всё равно придётся, иначе товар не появится на витрине.
Игры для приставок и ПК продают через сервис TeamYandex. Магазин с рейтингом ниже 4,6 или моложе трёх месяцев на Маркете туда не пустят, как и магазин, который вместо игр продаёт ваучеры, карты пополнения, игровую валюту, аккаунты, случайные игры или ключи.
3. Ozon
В августе 2026 года Ozon вместе с АПКИТ, АРПП «Отечественный софт», «РУССОФТ» и НП ППП доработал систему, которая ищет недобросовестных продавцов цифровых товаров. Карточку проверяют автоматически при размещении, затем вручную, а правообладатели могут пожаловаться (New Retail, 28.08.2026). Острее всего, по словам АРПП «Отечественный софт», стоит проблема нелицензионных копий зарубежных программ, в том числе контрафактного Microsoft Office.
Перепродаёте чужие программы — соберите документы на право продавать лицензии до того, как выставите товар.
4. Авито
С мая 2026 года на Авито можно купить программы, игровые ключи, подписки и другие цифровые товары с онлайн-оплатой на базе «Авито Доставки». Продавец получает заказ в чате и должен отправить ключ или ссылку в течение 24 часов, иначе заказ отменится и деньги вернутся покупателю. Оплату продавец получает только после того, как покупатель проверил товар и подтвердил получение. По словам Авито, оборот цифровых продуктов на площадке в 2025 году вырос на 11 % (ЕАН, 04.05.2026). Комиссию для продавцов в сообщении о запуске не назвали.
Ключи, подписки и игровые ценности: Plati.market, GGSel, FunPay, Playerok, Digiseller
Plati.market, GGSel, FunPay и Playerok — биржи, куда покупатель приходит именно за цифровым товаром, а Digiseller помогает продавать то же самое со своего сайта. Из ставок, которые площадки публикуют, у GGSel, Plati.market и Digiseller они самые низкие в подборке, но деньги продавцу приходят не сразу: GGSel, например, держит их 7 дней.
5. Plati.market
Plati работает больше 20 лет и, по её данным, проводит 800 000 продаж в месяц. Комиссия — от 3 % платежа, для регистрации продавца документы не нужны (условия для продавцов). Товары можно продавать и со своего сайта: при размещении выбирается раздел «Мой сайт», а выдачу отдельного кода каждому покупателю и нефиксированные цены площадка поддерживает сама.
На вопрос, что делать, если товар скупают и перепродают от своего имени, Plati советует закреплять права: знак копирайта, PDF вместо редактируемого файла, водяные знаки на графике.
6. GGSel
GGSel удерживает около 2 % платежа, точную ставку показывает при создании товара: она зависит от категории (страница для продавцов). Деньги уходят на счёт выбранной платёжной системы после стандартного удержания в 7 дней.
7. FunPay
FunPay называет себя биржей игровых ценностей: валюта, предметы и аккаунты для онлайн-игр. Правила открыты, и по ним хорошо видно, кому принадлежит покупатель: передавать ему Telegram, Discord, ВКонтакте или телефон нельзя, а за попытку продать мимо оплаты через FunPay блокируют все аккаунты продавца и отказывают в выплатах (правила FunPay). Для цифровых товаров есть автоматическая выдача. Ставки комиссии в открытых правилах нет.
8. Playerok
Playerok — маркетплейс игровых товаров и услуг: в каталоге игры, а также разделы «ЧатГПТ», Telegram и Apple (playerok.com). Публичной ставки комиссии мы не нашли, поэтому в таблице прочерк.
9. Digiseller
Digiseller — инструмент для продажи цифровых товаров со своего сайта: игр, кодов активации, файлов и электронных книг. Функции бесплатные. Сервис берёт 1,5 % с успешной продажи (digiseller.com). Есть промокоды, скидки, предзаказ, товары с ценой на выбор покупателя, магазин во ВКонтакте и API. 5 октября 2026 года сервис показывал больше 70 тысяч продаж за предыдущий день и 7 тысяч активных продавцов.
Электронные и аудиокниги: «Литрес Авторы», Ridero, Author.Today
10. «Литрес Авторы»
Сервис самиздата «Литрес» сменил имя: бывший «Литрес Самиздат» теперь называется «Литрес Авторы». Платформа обещает автору до 70 % вознаграждения с ежемесячной выплатой с первой публикации и доступ к 30 миллионам читателей «Литрес» и партнёров (selfpub.ru). Публикация бесплатная, отдельно можно заказать обложку, аудиоверсию и продвижение. Книга заодно попадает в MyBook: ссылка «Опубликовать книгу на MyBook и Литрес» на mybook.ru ведёт сюда же.
11. Ridero
Ridero отдаёт автору 68 % выручки за вычетом НДС. Книгу публикуют в крупных интернет-магазинах, а в своём магазине Ridero продаёт её без наценки (ridero.ru).
12. Author.Today
Author.Today берёт 30 % агентского вознаграждения с продаж книг и аудиоверсий и 10 % с денежных наград от читателей. Продавать могут физлица и ИП. Ознакомительный фрагмент автор задаёт сам, но не больше двух третей текста. Выплаты от 1 000 ₽ раз в месяц или от 100 ₽ раз в квартал, первая — не раньше чем через месяц после принятия договора (агентский договор).
Фото, видео и иллюстрации: «Лори», «Фотодженика», PressFoto
13. «Лори»
Цена изображения в «Лори» складывается из стоимости лицензии (75 %) и услуг фотобанка (25 %). Автор получает от 30 % стоимости лицензии за веб-размер до 50 % за формат A4 и больше: с лицензии www за 188 ₽ ему начисляют 57 ₽ (авторские отчисления). Работать можно после подписания неисключительного агентского договора, выплаты — раз в месяц при заработке от 3 000 ₽. Изображения, сделанные нейросетями, фотобанк тоже берёт, но с условиями.
14. «Фотодженика»
«Фотодженика» отдаёт автору 40 % от каждой продажи. Берут фотографов, которые уже работают с фотобанками, снимают профессионально или на профессиональную технику (информация для фотографов).
15. PressFoto
PressFoto принимает авторов через отдельный кабинет: регистрация, проверка, подтверждение телефона (submit.pressfoto.ru). Размер вознаграждения на открытых страницах не указан, он в оферте для авторов.
Программы, приложения, курсы и подписки: Allsoft, RuStore, Stepik, Boosty
16. Allsoft
Allsoft — проект Softline, работает с 2004 года и продаёт программы разработчиков в России и СНГ. Каналов три: каталог, сеть партнёров-дилеров и корзина, которую встраивают в сайт разработчика (разработчикам). Комиссия прописана в договоре, публичной ставки нет.
17. RuStore
RuStore удерживает 15 % дохода разработчика. В эту долю уже входят налоги и стоимость платёжных систем (п. 6.1 соглашения для разработчиков в редакции от 3 августа 2026 года). Оплату подписок и покупок внутри приложений через RuStore принимают юрлица и ИП, зарегистрированные в России, по условиям приёма платежей; физлицо может зарегистрироваться разработчиком, но условия приёма платежей написаны не для него.
18. Stepik
Stepik берёт 7 % с продажи, если ученика привели вы, и 40 %, если он пришёл из источников Stepik. В 40 % площадка включает привлечение ученика, хостинг, приём оплаты и поддержку (условия для авторов). Разница между ставками — цена её трафика. Деньги получают физлица, самозанятые и ИП, с ООО Stepik работает в формате корпоративного сотрудничества. В каталоге больше 11 000 курсов, учеников 10 млн.
19. Boosty
На Boosty авторы продают платный доступ к своему контенту и принимают донаты. По условиям выплат для СНГ, обновлённым 28 мая 2026 года, площадка удерживает 11,7 % с оплат картой и через СБП. За вывод денег берут отдельно: 2,2 % + 20 ₽ на карту, 2,8 % на ЮMoney, 45 ₽ на банковский счёт. На карту за месяц выводят не больше 600 000 ₽ (условия выплат Boosty).
Зарубежные площадки: что с ними у продавца из России
20. Envato
Формально России нет в списке стран с ограниченным доступом, который Envato обновил 5 июля 2026 года (справка Envato). Но список не исчерпывающий, и на практике выплаты авторам из России не проходят. Аккаунт автора, связанного с ограниченной страной, площадка блокирует вместе с деньгами на нём. Поэтому Envato мы относим к закрытым площадкам.
21. Etsy
Участники из России и Беларуси больше не могут зайти на Etsy.com, а их магазины приостановлены. Площадка объясняет это санкциями и уходом платёжных провайдеров (справка Etsy). Продавцу, который переехал в страну с Etsy Payments, придётся открывать новый магазин.
22. Shutterstock
С апреля 2022 года Shutterstock не принимает новых авторов из России и Беларуси и автоматически закрывает аккаунты, открытые позже. С теми, кто зарегистрировался раньше, работа продолжается. Выплаты идут через PayPal, Skrill или Payoneer; если вывести деньги в страну нельзя, Shutterstock копит заработок до момента, когда платёж станет возможен (справка Shutterstock, 16.03.2026).
23. Udemy
С марта 2022 года курсы Udemy нельзя купить в России, бесплатные остались доступны. Авторы из России сохранили доступ к аккаунтам и курсам, а по выплатам Udemy отправляет их к своим платёжным провайдерам, Payoneer и PayPal (заявление Udemy, 11.03.2022).
24. Creative Market
Creative Market не выплачивает деньги продавцам из России, в том числе через Payoneer: его платёжный партнёр Tipalti считает такие выплаты риском нарушить санкции. Заработанное остаётся на аккаунте до снятия ограничений (справка Creative Market, 19.09.2023).
25. TemplateMonster
TemplateMonster не регистрирует новых авторов из России и Беларуси: проверяет IP при регистрации, данные автора и платёжные реквизиты после первой продажи. Выплат таким авторам нет никаким способом. Балансы заморожены, загружать новые шаблоны нельзя (справка TemplateMonster).
Что мы знаем о продаже цифровых товаров по своему магазину
На эти площадки мы смотрим и глазами продавца: сами продаём цифровой товар, модули для CS-Cart. С мая 2014 года делаем это на маркетплейсе CS-Cart, где у нас 209 решений и оценка 4,98 по 184 отзывам (страница Cart-Power на маркетплейсе), и параллельно в собственном магазине на CS-Cart. Из этой работы два наблюдения, которые пригодятся тому, кто думает о своей площадке.
Первое: выдача товара привязана к статусу оплаты. В CS-Cart файл для скачивания открывается сразу после заказа, после полной оплаты (статус «Обработан» или «Выполнен») или вручную, а число скачиваний и срок жизни ссылки можно ограничить (документация CS-Cart). Если файл открывается после оплаты, а платёжный шлюз оплату не подтвердил, покупатель остаётся без товара. На маркетплейсе за приём денег отвечает площадка, в своём магазине такие сбои ловите вы.
Второе: цифровой товар продолжает работать после продажи. Покупатель программы ждёт обновлений, и раздавать их придётся вам. К нашему серверу обновлений модулей за сутки приходит 11 397 запросов от 342 доменов (замер 13 августа 2026 года), а лицензии и пакеты обновлений выдаёт отдельный модуль магазина, которого в штатной поставке CS-Cart нет. Если продаёте программы со своей площадки, закладывайте выдачу ключей и обновлений в бюджет сразу.
Когда нужен свой магазин или маркетплейс цифровых товаров
Комиссия площадки во многом плата за покупателей. Stepik показывает это прямо: 7 % за ученика, которого привели вы, и 40 % за своего. Если у вас есть своя аудитория (рассылка, сообщество, постоянные клиенты), свой магазин цифровых товаров оставит вам больше денег и прямой контакт с покупателем, который на бирже вроде FunPay запрещён правилами.
Продажа цифровых товаров одного автора или одной компании укладывается в интернет-магазин. На CS-Cart тариф «Старт» стоит от 179 000 ₽ и запускается за 3 недели (разработка интернет-магазинов). При комиссии площадки 20 % эта сумма равна комиссии с 895 000 ₽ продаж, без хостинга, эквайринга и налогов. Есть и готовые сервисы: Digiseller и Plati.market дают продавать со своего сайта, онлайн-школы часто собирают на GetCourse: по данным самого сервиса, на нём работают 70 % онлайн-школ в России.
Свой маркетплейс решает другую задачу: вы сами становитесь площадкой, собираете продавцов и берёте комиссию с их продаж. Такие площадки мы собираем на CS-Cart Multi-Vendor, где кабинеты продавцов, комиссии, модерация и выплаты уже работают (маркетплейс цифровых товаров под ключ). Мы запустили более 50 маркетплейсов.
Окупаемость считаем так: расходы года делим на ставку комиссии и получаем оборот продавцов, при котором площадка выходит в ноль. Для примера возьмём тариф «Под ключ» со страницы разработки маркетплейсов, в нём есть комиссии, выплаты продавцам и приложение. Цены с НДС 5 %, на 5 октября 2026 года.
Эквайринг, налоги и маркетинг в расчёт не входят. Второй год обходится в 2,7 раза дешевле первого, а на бессрочной лицензии — 252 000 ₽.
Если площадка только сводит покупателя с продавцом и деньги через неё не идут, хватит MVP: от 525 000 ₽ за 6–8 недель. Для своей логики расчётов есть тариф «Индивидуальный» от 3 500 000 ₽ со сроком от 6 месяцев, в его описании на странице услуги цифровые товары названы прямо. Порог оборота тогда растёт в той же пропорции, точную сумму под вашу модель называем после брифа.
Когда свой маркетплейс не нужен
Частые вопросы о продаже цифровых товаров
Как продавать цифровые товары на Яндекс Маркете?
Работать по модели DBS, отметить товар в карточке как «Цифровой товар» и выбрать способ передачи: код письмом, код в заказе, товар в чате или игра подарком в Steam. Курьерскую доставку в настройках включить всё равно нужно. Игры для приставок и ПК идут через TeamYandex, туда пускают магазины с рейтингом от 4,6 и стажем на Маркете от трёх месяцев.
Можно ли продавать цифровые товары на Ozon?
Да. Карточки с программами Ozon проверяет автоматически и вручную, критерии проверки он в августе 2026 года доработал вместе с отраслевыми ассоциациями, а правообладатели могут пожаловаться. Перепродавцу чужого софта нужны документы на право продавать лицензии.
Можно ли продавать цифровые товары на Авито?
Да. С мая 2026 года программы, игровые ключи и подписки на Авито покупают с онлайн-оплатой через «Авито Доставку». Ключ или ссылку продавец отправляет в чате в течение 24 часов, а деньги получает после того, как покупатель подтвердит получение.
Есть ли цифровые товары на Wildberries?
Да. В общем каталоге есть раздел «Цифровые товары» с ключами активации и электронными сертификатами, а книги, аудио, видео и журналы Wildberries продаёт на отдельной витрине digital.wildberries.ru.
Где автору продавать электронные книги, фото и курсы?
Книги публикуют в «Литрес Авторы» (автору до 70 %) и Ridero (68 % выручки за вычетом НДС). Фото и видео продают через «Лори», «Фотодженику» и PressFoto. Курсы выкладывают на Stepik: комиссия 7 %, если ученика привели вы, и 40 %, если его привела площадка.
Сколько стоит свой маркетплейс цифровых товаров?
На CS-Cart Multi-Vendor витрина без сделки (MVP) стоит от 525 000 ₽, площадка с комиссиями и выплатами («Под ключ») от 1 060 000 ₽, площадка со своей логикой расчётов («Индивидуальный») от 3 500 000 ₽. Цены с НДС 5 % со страницы услуги на 5 октября 2026 года, точную сумму называем после брифа.
С чего начать свою площадку
Если решили строить площадку, начните с брифа маркетплейса: по нему мы подберём тариф под вашу модель и назовём точную стоимость запуска.
Условия площадок проверены 5 октября 2026 года по страницам и справкам площадок, цены Cart-Power — по страницам услуг /uslugi/marketplace/ и /uslugi/razrabotka-internet-magazinov/.
Получите консультацию специалиста по вашему проекту
Получите консультацию специалиста по вашему проекту
Другие статьи этой категории