ГлавнаяБлогМедицинский маркетплейс: как запустить площадку медицинских товаров в 2026 году
Медицинский маркетплейс: как запустить площадку медицинских товаров в 2026 году
Команда Cart-Power
Обновлено ·12 мин чтения
Медицинский маркетплейс объединяет продавцов оборудования, расходных материалов и других товаров для клиник и частных покупателей. До запуска нужно определить ассортимент, порядок проверки документов и модель расчётов с продавцами. Базовый MVP на CS-Cart Multi-Vendor стоит от 525 000 ₽ и запускается за 6–8 недель; медицинский документооборот и интеграции для маркировки оцениваются отдельно по брифу.
Мы запустили более 50 маркетплейсов. С 2020 года развиваем медицинский маркетплейс ELIT МАРКЕТ, а для магазина стоматологического оборудования Stomdevice сделали учёт регистрационных удостоверений у товаров. Основной срез норм и данных площадок — на 6 октября 2026 года. Уточнения от 19 октября перечислены в конце статьи.
Какие медицинские маркетплейсы уже работают в России
Мы посмотрели пять работающих площадок 6 октября 2026 года, цифры в таблице взяты с их собственных страниц. Четыре из пяти работают с клиниками и медработниками: им нужен широкий ассортимент в одном окне, документы на каждый товар и оплата по счёту.
Товары для стоматологии, медицины и косметологии, покупатели — частные клиники
119 075 позиций от 3 849 брендов через 183 поставщика; в описании сайта сказано, что у всех товаров есть регистрационные удостоверения Росздравнадзора; отдельный договор-оферта B2B
Сама не продаёт: покупатель бронирует заказ по ценам аптечных сетей и забирает его в одном из 8 060 пунктов в Москве и области
Изделия, расходники и форму на этих площадках продают поставщики. Лекарства покупатель получает через аптеку; сервис бронирования показывает её цены и наличие. Две площадки из пяти работают на CS-Cart Multi-Vendor. Как устроены нишевые маркетплейсы в других отраслях, мы разбирали в обзоре нишевых маркетплейсов.
Что можно продавать онлайн и по каким документам
Что и на каких условиях выставлять на витрину, решает тип товара. Сводка по нормам в редакции на 6 октября 2026 года:
Товар
Можно ли онлайн
Что нужно
Норма
Медицинские изделия
Да
Регистрация по правилам России или ЕАЭС, если изделие ей подлежит; у маркируемых видов — код «Честного знака». Лицензия на продажу не нужна
Лицензия на фармацевтическую деятельность не менее года и разрешение Росздравнадзора на дистанционную торговлю; площадка работает с аптекой по договору как владелец агрегатора (пп. 5 и 5(1) Правил, ПП № 697)
Для дистанционной продажи безрецептурных лекарств аптека должна получить разрешение Росздравнадзора. Онлайн-бронирование с покупкой в аптеке — другая модель: товар покупателю продаёт аптека при получении.
Если продавец оборудования ещё и обслуживает его у клиники, проверьте лицензию на эту услугу вместе с документами на товар. Техническое обслуживание медицинских изделий лицензируется (п. 17 ст. 12 99-ФЗ), кроме изделий с низким риском и обслуживания для собственных нужд.
Аптека с лицензией вправе продавать онлайн медицинские изделия, БАДы, средства гигиены и лечебное питание наряду с лекарствами (ч. 7 ст. 55 61-ФЗ). Поэтому на одной площадке могут работать и аптека, и обычный продавец медизделий, но карточку лекарства выставит только первая.
С 1 октября 2026 года запрещены предложения без обязательной регистрации и маркировки
Запрет на продажу незарегистрированных медизделий, подлежащих регистрации, действовал и раньше (ч. 17 ст. 38 323-ФЗ). С 1 октября 2026 года статья 11.1 закона о торговле (381-ФЗ) запрещает и размещение таких предложений в публичном доступе, в том числе на маркетплейсе. Норма касается лекарств, медизделий и БАДов без обязательной регистрации, товаров без обязательной маркировки и товаров без действующих документов об обязательном подтверждении соответствия. Что ещё требует от владельца площадки закон о платформенной экономике, разобрали в статье «Закон о платформенной экономике: что он требует от владельца маркетплейса».
Требование регистрации распространяется не на каждое медицинское изделие: исключения перечислены в ч. 5 ст. 38 323-ФЗ. Поэтому для нестандартного товара сначала устанавливают применимые требования, затем проверяют документы.
Штраф за такую карточку назначает статья 14.70 КоАП: юрлицу от 30 до 70 тысяч ₽, за повторное нарушение от 70 до 200 тысяч ₽.
Запрет адресован продавцу, а если площадка продаёт сама — и ей. Площадки из реестра посреднических цифровых платформ по закону № 289-ФЗ обязаны проверять карточки и не допускать такие предложения. Для нишевой площадки это не обязанность, но мы рекомендуем ту же проверку и премодерацию медицинских товаров: если изделие подлежит регистрации, модератор сверяет её до публикации карточки. В Multi-Vendor можно включить премодерацию товаров и новых продавцов; проверку медицинских документов выполняет человек.
Маркировка медицинских изделий: что поменялось с 1 сентября 2026 года
Маркировку большинства медизделий задаёт постановление Правительства № 894; кресла-коляски и часть технических средств реабилитации маркируются по отдельным постановлениям. Первые виды маркируются с 2023–2024 годов, а с 1 сентября 2026 года постановление № 375 расширило список двумя группами с разными сроками.
Группа
Что входит
Код на упаковке
Сведения о продаже в «Честный знак»
Первая (подп. «к» п. 3)
Дополнительные коды ОКПД2 уже маркируемых видов: обеззараживателей воздуха, ортопедической обуви и стелек, коронарных стентов, слуховых аппаратов, томографов, изделий при недержании и медицинских перчаток
с 1 сентября 2026 года
с 1 сентября 2026 года
Вторая (подп. «л» и «о» п. 3)
Аппаратура для кислородной, озоновой и аэрозольной терапии, аппараты искусственного дыхания, инкубаторы для новорождённых, шприцы, инфузионные системы, салфетки, пробирки, филлеры и косметологические нити, медицинские маски
с 1 сентября 2026 года
с 1 марта 2027 года, о передаче между компаниями — с 1 сентября 2027 года
Остатки обеих групп, введённые в оборот по 31 августа 2026 года, можно продавать без кода до конца срока годности. Изделия со сроком службы вместо срока годности продают без кода или маркируют до 28 февраля 2027 года (подп. «н» п. 3).
При подключении продавца проверьте, как он работает с маркируемыми изделиями. В «Честном знаке» он регистрируется сам (п. 2 постановления № 894), а площадка должна знать, какие карточки маркируемые. Когда для конкретной группы наступает обязательный этап передачи сведений о розничной продаже, изделие выводится из оборота через кассовый чек и код маркировки должен попасть в чек. Если чек покупателю выбивает касса площадки по агентской схеме, код ей нужен от продавца ещё до отгрузки, и сканирование кода закладывают в сборку заказа.
Какие документы площадка проверяет у продавца и у товара
Проверку документов мы строили на двух медицинских проектах, и порядок в них похожий: сначала продавец, потом каждый товар.
На ELIT МАРКЕТ продавцом становятся после заявки и модерации. У площадки свои правила и оферта для продавцов, а документы, по которым администратор принимает решение, продавец загружает в отдельный раздел. Под это мы сделали модуль «Документы продавца» (кейс ELIT).
У товара в магазине Stomdevice прикреплены регистрационные удостоверения, сертификаты, декларации и инструкции. У удостоверений и деклараций указан срок действия, и когда он подходит к концу, администратор видит запись подсвеченной (кейс Stomdevice). Позже мы добавили фильтры на страницу документов и вывели вложения в карту сайта, чтобы удостоверения находились поиском.
Список, который мы просим у продавца медицинской площадки:
реквизиты и принятая оферта площадки;
регистрационное удостоверение на медицинское изделие и свидетельство о госрегистрации на БАД, если товар подлежит такой регистрации;
сертификат или декларация соответствия, если товар подлежит обязательному подтверждению соответствия;
регистрация в «Честном знаке», если в ассортименте есть маркируемые виды;
у аптек, которые дистанционно продают безрецептурные лекарства, — лицензия на фармацевтическую деятельность и разрешение на дистанционную торговлю;
у тех, кто обслуживает оборудование, — лицензия на техническое обслуживание, если деятельность подлежит лицензированию.
В Multi-Vendor можно включить премодерацию продавцов и товаров. Доступ к медицинским категориям ограничивают через планы продавцов: по умолчанию продавец видит все категории. Сверку с реестрами выполняет модератор. Раздел документов продавца и контроль их сроков требуют доработки, как на наших проектах.
Клиники покупают иначе: что нужно для продаж юрлицам
Клиника покупает как юрлицо, и ей нужен счёт. На ELIT МАРКЕТ при оформлении заказа можно отметить «Я оформляю заказ как юридическое лицо» и выбрать оплату по счёту.
Оформление заказа на ELIT МАРКЕТ, кадр 2023 года: оплата онлайн или по счёту, флажок «Я оформляю заказ как юридическое лицо»
Форму клиника заказывает сразу на весь персонал. Для этого на ELIT МАРКЕТ есть раздел «Одеть клинику», а пошив формы в едином стиле площадка принимает как индивидуальный заказ.
Крупное оборудование часто покупают под заказ. Stomdevice показывает в карточке бренд, страну производства и размеры упаковки, чтобы клиника заранее прикинула доставку. Для позиций под заказ мы добавили признаки «Отображать дату поставки» и «Требуется предоплата» с загрузкой из CSV, а юрлицам магазин предлагает лизинг. EMED ставит кнопку «Купить в лизинг» прямо у б/у лазерной системы за 9 312 000 ₽. При аренде по модели «оборудование как услуга» клиника также получает аппарат без полной оплаты сразу.
У ELIT МАРКЕТ остатки и цены живут в 1С, причём в двух базах: в одной технические названия товаров, в другой остатки и привычные покупателю названия. Данные из обеих связываются и загружаются в маркетплейс, а заказы уходят обратно в 1С. На этой же площадке мы настроили уведомления администратору: письмо приходит, если продавец долго не берёт заказ в работу.
Какую модель выбрать и сколько стоит запуск
Срок и тариф зависят от роли площадки в сделке: она собирает заявки, принимает оплату или управляет ещё и отгрузкой.
Модель
Медицинский пример
Тариф
Цена и срок
Витрина и заявки
Клиника отправляет запрос поставщику оборудования под заказ, сделка идёт мимо площадки
MVP
от 525 000 ₽, 6–8 недель
Маркетплейс со сделкой
Расходники, форма и изделия для дома: одна корзина на несколько продавцов, комиссия, выплаты
Под ключ
от 1 060 000 ₽, 10–14 недель
Управляемая площадка
Маркируемые изделия с чеком по агентской схеме, свои склады, документооборот с продавцами
Мультинишевый или Индивидуальный
от 2 240 000 ₽, от 4 месяцев
Таблица показывает цены базовых тарифов. Раздел документов продавца и контроль сроков удостоверений в них не входят; состав и стоимость работ по медицинскому документообороту и маркировке определяем по брифу.
В цену MVP входят лицензия Multi-Vendor Стандарт за 108 900 ₽ в год, премиум-тема, настройка сервера, регистрация и тарифы продавцов, оферта для продавцов и покупателей, шаблоны документов по 152-ФЗ (политика обработки персональных данных и согласия) и перенос на боевой сервер. Уведомление Роскомнадзора об обработке персональных данных и соблюдение 152-ФЗ остаются за владельцем площадки. В «Под ключ» добавляются приложение для покупателей и продавцов, договоры с продавцами, база знаний для них и интеграция с 1С или CRM. Хостинг оплачивается хостеру напрямую, под маркетплейс это около 5 000 ₽ в месяц. Цены указаны с НДС 5 %, состав тарифов — на странице разработки маркетплейса.
Маркировку и агентскую схему с кассой берём в работу на тарифах «Мультинишевый» и «Индивидуальный». Как Multi-Vendor выглядит рядом с другими платформами для маркетплейса, мы сравнивали в обзоре платформ.
Когда свой медицинский маркетплейс не нужен
Если вы производитель или дистрибьютор и продаёте свой ассортимент, продавцы-партнёры вам не нужны. Подойдёт интернет-магазин с документами у товаров, как у Stomdevice. Специализированный раздел документов и контроль их сроков оцениваются отдельно от базового тарифа. Магазин под ключ на CS-Cart стоит от 405 000 ₽, а продажи юрлицам с группами цен, счетами и отсрочкой платежа входят в тариф «Мультивитринный» от 860 000 ₽.
Если хочется сначала проверить, покупают ли клиники ваш товар онлайн, начните продавцом на готовой площадке. МедВендор, например, принимает заявки продавцов прямо на сайте.
Если главный товар — лекарства, а лицензии на фармацевтическую деятельность нет, площадка этого не исправит. Аптечные сервисы вроде Ютеки сами лекарства не продают: заказ забирают в аптеке, которая продаёт по своей лицензии.
Для работы маркетплейса нужна команда, которая подключает поставщиков, проверяет удостоверения и разбирает заказы. Если заниматься этим некому, начните с магазина.
Частые вопросы
Нужна ли лицензия на продажу медицинских изделий?
Нет: продажи медицинских изделий нет в перечне лицензируемых видов деятельности (ст. 12 99-ФЗ). Лицензия нужна на фармацевтическую деятельность, то есть на лекарства, и на техническое обслуживание медизделий, кроме изделий с низким риском и обслуживания для собственных нужд. Для изделия, подлежащего регистрации, нужно удостоверение по правилам России или ЕАЭС. Исключения из требования регистрации перечислены в ч. 5 ст. 38 323-ФЗ.
Какие медицинские изделия подлежат маркировке в 2026 году?
С 1 сентября 2026 года к уже маркируемым обеззараживателям воздуха, ортопедической обуви, коронарным стентам, слуховым аппаратам, томографам, изделиям при недержании и медицинским перчаткам добавились шприцы, инфузионные системы, салфетки, пробирки, медицинские маски, дыхательная аппаратура, инкубаторы, филлеры и косметологические нити (ПП № 894 в редакции ПП № 375). Отдельно маркируются кресла-коляски и часть технических средств реабилитации. По шприцам, маскам и остальным изделиям второй группы сведения о продаже передают с 1 марта 2027 года.
Облагается ли продажа медицинских изделий НДС?
Реализация медицинских изделий из перечня Правительства освобождена от НДС, если налоговой представлено регистрационное удостоверение на изделие (пп. 1 п. 2 ст. 149 НК РФ). В одной корзине медицинского маркетплейса часто лежат изделия из перечня и обычные товары, поэтому налог задают у каждого товара отдельно.
Можно ли продавать БАДы на маркетплейсе?
Можно, если у БАДа есть свидетельство о госрегистрации, а на упаковке код «Честного знака»: БАДы маркируются с 1 октября 2023 года. С 1 октября 2026 года карточку незарегистрированного БАДа нельзя даже разместить (ст. 11.1 381-ФЗ).
Можно ли продать б/у медицинское оборудование?
Гражданам в розницу нельзя: п. 33 Правил продажи, утверждённых ПП № 657, запрещает продавать бывшие в употреблении медицинские изделия. При поставке клинике Правила продажи (ПП № 657) не применяются, но изделие должно быть зарегистрировано (ч. 4 и 17 ст. 38 закона № 323-ФЗ), а его состояние, документы и условия поставки фиксируют в договоре. Предложения б/у оборудования клиникам на рынке есть, но каждую такую поставку проверяют отдельно.
С чего начать свою площадку
Пришлите описание площадки в бриф маркетплейса: что продаёте, кому и как будете принимать деньги. По брифу предложим модель, тариф и список доработок под документы и маркировку.
Нормы и данные площадок проверены 6 октября 2026 года. 19 октября уточнены условия регистрации и размещения предложений, дистанционной торговли лекарствами и B2B-поставки по текстам законов и разъяснениям Росздравнадзора; возможности платформы — по документации CS-Cart. Цены повторно сверены со страницами услуг Cart-Power 19 октября. 20 октября 2026 года нормы, включая перечни маркируемых изделий, повторно сверены с первоисточниками.
Статья описывает нормы на 20 октября 2026 года и не является юридической консультацией: требования к регистрации, маркировке и лицензиям зависят от конкретного товара и схемы работы площадки, поэтому перед запуском их нужно сверить с юристом.
Получите консультацию специалиста по вашему проекту
Содержание
Получите консультацию специалиста по вашему проекту
10 успешных магазинов электроники на CS-Cart В этой подборке представлены успешные примеры маркетплейсов и интернет-магазинов электроники различной специфики, которые используют CS-Cart для развития своего бизнеса. Надеемся,…
Руководство по использованию встроенных… Показываем, как использовать встроенные инструменты CS-Cart для SEO-оптимизации, управления промо-акциями и скидками, настройки триггерных рассылок и ремаркетинга в интернет-магазине электроники.
Аутстафф VS Aутсорс: что выбрать Что такое аутстаффинг и аутсорсинг, какие у них плюсы и минусы, и как выбрать то, что подходит бизнесу.
Мы используем файлы cookie. Технические cookie необходимы для работы сайта. Аналитические и рекламные cookie (включая Яндекс.Метрику) мы используем только с вашего согласия — для анализа посещаемости и эффективности рекламы. Подробнее — в Политике обработки персональных данных.
Настройка файлов cookie
Вы можете настроить использование каждого типа файлов cookie, за исключением типа технические/функциональные файлы cookie (обязательные), которые обеспечивают полное функционирование сайта https://cart-power.ru/ (далее – Сайт), в том числе безопасность его использования. Сайт запоминает выбор настроек cookie на 1 год. По окончании этого периода Сайт повторно запросит Ваше согласие. Вы вправе изменить свой выбор настроек файлов cookie в любое время в интерфейсе Сайта путем перехода по ссылке в нижней части страницы Сайта «Персональные настройки Cookie». Перед тем как совершить выбор настроек параметров использования файлов cookie Вы можете ознакомиться с Политикой использования файлов cookie, а также с полным списком файлов cookie, которые использует Сайт.
Медицинский маркетплейс: как запустить площадку медицинских товаров в 2026 году
Медицинский маркетплейс объединяет продавцов оборудования, расходных материалов и других товаров для клиник и частных покупателей. До запуска нужно определить ассортимент, порядок проверки документов и модель расчётов с продавцами. Базовый MVP на CS-Cart Multi-Vendor стоит от 525 000 ₽ и запускается за 6–8 недель; медицинский документооборот и интеграции для маркировки оцениваются отдельно по брифу.
Мы запустили более 50 маркетплейсов. С 2020 года развиваем медицинский маркетплейс ELIT МАРКЕТ, а для магазина стоматологического оборудования Stomdevice сделали учёт регистрационных удостоверений у товаров. Основной срез норм и данных площадок — на 6 октября 2026 года. Уточнения от 19 октября перечислены в конце статьи.
Какие медицинские маркетплейсы уже работают в России
Мы посмотрели пять работающих площадок 6 октября 2026 года, цифры в таблице взяты с их собственных страниц. Четыре из пяти работают с клиниками и медработниками: им нужен широкий ассортимент в одном окне, документы на каждый товар и оплата по счёту.
Изделия, расходники и форму на этих площадках продают поставщики. Лекарства покупатель получает через аптеку; сервис бронирования показывает её цены и наличие. Две площадки из пяти работают на CS-Cart Multi-Vendor. Как устроены нишевые маркетплейсы в других отраслях, мы разбирали в обзоре нишевых маркетплейсов.
Что можно продавать онлайн и по каким документам
Что и на каких условиях выставлять на витрину, решает тип товара. Сводка по нормам в редакции на 6 октября 2026 года:
Для дистанционной продажи безрецептурных лекарств аптека должна получить разрешение Росздравнадзора. Онлайн-бронирование с покупкой в аптеке — другая модель: товар покупателю продаёт аптека при получении.
Если продавец оборудования ещё и обслуживает его у клиники, проверьте лицензию на эту услугу вместе с документами на товар. Техническое обслуживание медицинских изделий лицензируется (п. 17 ст. 12 99-ФЗ), кроме изделий с низким риском и обслуживания для собственных нужд.
Аптека с лицензией вправе продавать онлайн медицинские изделия, БАДы, средства гигиены и лечебное питание наряду с лекарствами (ч. 7 ст. 55 61-ФЗ). Поэтому на одной площадке могут работать и аптека, и обычный продавец медизделий, но карточку лекарства выставит только первая.
С 1 октября 2026 года запрещены предложения без обязательной регистрации и маркировки
Запрет на продажу незарегистрированных медизделий, подлежащих регистрации, действовал и раньше (ч. 17 ст. 38 323-ФЗ). С 1 октября 2026 года статья 11.1 закона о торговле (381-ФЗ) запрещает и размещение таких предложений в публичном доступе, в том числе на маркетплейсе. Норма касается лекарств, медизделий и БАДов без обязательной регистрации, товаров без обязательной маркировки и товаров без действующих документов об обязательном подтверждении соответствия. Что ещё требует от владельца площадки закон о платформенной экономике, разобрали в статье «Закон о платформенной экономике: что он требует от владельца маркетплейса».
Требование регистрации распространяется не на каждое медицинское изделие: исключения перечислены в ч. 5 ст. 38 323-ФЗ. Поэтому для нестандартного товара сначала устанавливают применимые требования, затем проверяют документы.
Штраф за такую карточку назначает статья 14.70 КоАП: юрлицу от 30 до 70 тысяч ₽, за повторное нарушение от 70 до 200 тысяч ₽.
Запрет адресован продавцу, а если площадка продаёт сама — и ей. Площадки из реестра посреднических цифровых платформ по закону № 289-ФЗ обязаны проверять карточки и не допускать такие предложения. Для нишевой площадки это не обязанность, но мы рекомендуем ту же проверку и премодерацию медицинских товаров: если изделие подлежит регистрации, модератор сверяет её до публикации карточки. В Multi-Vendor можно включить премодерацию товаров и новых продавцов; проверку медицинских документов выполняет человек.
Маркировка медицинских изделий: что поменялось с 1 сентября 2026 года
Маркировку большинства медизделий задаёт постановление Правительства № 894; кресла-коляски и часть технических средств реабилитации маркируются по отдельным постановлениям. Первые виды маркируются с 2023–2024 годов, а с 1 сентября 2026 года постановление № 375 расширило список двумя группами с разными сроками.
Остатки обеих групп, введённые в оборот по 31 августа 2026 года, можно продавать без кода до конца срока годности. Изделия со сроком службы вместо срока годности продают без кода или маркируют до 28 февраля 2027 года (подп. «н» п. 3).
При подключении продавца проверьте, как он работает с маркируемыми изделиями. В «Честном знаке» он регистрируется сам (п. 2 постановления № 894), а площадка должна знать, какие карточки маркируемые. Когда для конкретной группы наступает обязательный этап передачи сведений о розничной продаже, изделие выводится из оборота через кассовый чек и код маркировки должен попасть в чек. Если чек покупателю выбивает касса площадки по агентской схеме, код ей нужен от продавца ещё до отгрузки, и сканирование кода закладывают в сборку заказа.
Какие документы площадка проверяет у продавца и у товара
Проверку документов мы строили на двух медицинских проектах, и порядок в них похожий: сначала продавец, потом каждый товар.
На ELIT МАРКЕТ продавцом становятся после заявки и модерации. У площадки свои правила и оферта для продавцов, а документы, по которым администратор принимает решение, продавец загружает в отдельный раздел. Под это мы сделали модуль «Документы продавца» (кейс ELIT).
У товара в магазине Stomdevice прикреплены регистрационные удостоверения, сертификаты, декларации и инструкции. У удостоверений и деклараций указан срок действия, и когда он подходит к концу, администратор видит запись подсвеченной (кейс Stomdevice). Позже мы добавили фильтры на страницу документов и вывели вложения в карту сайта, чтобы удостоверения находились поиском.
Номер удостоверения модератор сверяет с государственным реестром медицинских изделий Росздравнадзора. В реестре есть номер и дата регистрации изделия, срок действия удостоверения, класс риска и производитель (ч. 11 ст. 38 323-ФЗ).
Список, который мы просим у продавца медицинской площадки:
В Multi-Vendor можно включить премодерацию продавцов и товаров. Доступ к медицинским категориям ограничивают через планы продавцов: по умолчанию продавец видит все категории. Сверку с реестрами выполняет модератор. Раздел документов продавца и контроль их сроков требуют доработки, как на наших проектах.
Клиники покупают иначе: что нужно для продаж юрлицам
Клиника покупает как юрлицо, и ей нужен счёт. На ELIT МАРКЕТ при оформлении заказа можно отметить «Я оформляю заказ как юридическое лицо» и выбрать оплату по счёту.
Форму клиника заказывает сразу на весь персонал. Для этого на ELIT МАРКЕТ есть раздел «Одеть клинику», а пошив формы в едином стиле площадка принимает как индивидуальный заказ.
Крупное оборудование часто покупают под заказ. Stomdevice показывает в карточке бренд, страну производства и размеры упаковки, чтобы клиника заранее прикинула доставку. Для позиций под заказ мы добавили признаки «Отображать дату поставки» и «Требуется предоплата» с загрузкой из CSV, а юрлицам магазин предлагает лизинг. EMED ставит кнопку «Купить в лизинг» прямо у б/у лазерной системы за 9 312 000 ₽. При аренде по модели «оборудование как услуга» клиника также получает аппарат без полной оплаты сразу.
У ELIT МАРКЕТ остатки и цены живут в 1С, причём в двух базах: в одной технические названия товаров, в другой остатки и привычные покупателю названия. Данные из обеих связываются и загружаются в маркетплейс, а заказы уходят обратно в 1С. На этой же площадке мы настроили уведомления администратору: письмо приходит, если продавец долго не берёт заказ в работу.
Какую модель выбрать и сколько стоит запуск
Срок и тариф зависят от роли площадки в сделке: она собирает заявки, принимает оплату или управляет ещё и отгрузкой.
Таблица показывает цены базовых тарифов. Раздел документов продавца и контроль сроков удостоверений в них не входят; состав и стоимость работ по медицинскому документообороту и маркировке определяем по брифу.
В цену MVP входят лицензия Multi-Vendor Стандарт за 108 900 ₽ в год, премиум-тема, настройка сервера, регистрация и тарифы продавцов, оферта для продавцов и покупателей, шаблоны документов по 152-ФЗ (политика обработки персональных данных и согласия) и перенос на боевой сервер. Уведомление Роскомнадзора об обработке персональных данных и соблюдение 152-ФЗ остаются за владельцем площадки. В «Под ключ» добавляются приложение для покупателей и продавцов, договоры с продавцами, база знаний для них и интеграция с 1С или CRM. Хостинг оплачивается хостеру напрямую, под маркетплейс это около 5 000 ₽ в месяц. Цены указаны с НДС 5 %, состав тарифов — на странице разработки маркетплейса.
Маркировку и агентскую схему с кассой берём в работу на тарифах «Мультинишевый» и «Индивидуальный». Как Multi-Vendor выглядит рядом с другими платформами для маркетплейса, мы сравнивали в обзоре платформ.
Когда свой медицинский маркетплейс не нужен
Если вы производитель или дистрибьютор и продаёте свой ассортимент, продавцы-партнёры вам не нужны. Подойдёт интернет-магазин с документами у товаров, как у Stomdevice. Специализированный раздел документов и контроль их сроков оцениваются отдельно от базового тарифа. Магазин под ключ на CS-Cart стоит от 405 000 ₽, а продажи юрлицам с группами цен, счетами и отсрочкой платежа входят в тариф «Мультивитринный» от 860 000 ₽.
Если хочется сначала проверить, покупают ли клиники ваш товар онлайн, начните продавцом на готовой площадке. МедВендор, например, принимает заявки продавцов прямо на сайте.
Если главный товар — лекарства, а лицензии на фармацевтическую деятельность нет, площадка этого не исправит. Аптечные сервисы вроде Ютеки сами лекарства не продают: заказ забирают в аптеке, которая продаёт по своей лицензии.
Для работы маркетплейса нужна команда, которая подключает поставщиков, проверяет удостоверения и разбирает заказы. Если заниматься этим некому, начните с магазина.
Частые вопросы
Нужна ли лицензия на продажу медицинских изделий?
Нет: продажи медицинских изделий нет в перечне лицензируемых видов деятельности (ст. 12 99-ФЗ). Лицензия нужна на фармацевтическую деятельность, то есть на лекарства, и на техническое обслуживание медизделий, кроме изделий с низким риском и обслуживания для собственных нужд. Для изделия, подлежащего регистрации, нужно удостоверение по правилам России или ЕАЭС. Исключения из требования регистрации перечислены в ч. 5 ст. 38 323-ФЗ.
Какие медицинские изделия подлежат маркировке в 2026 году?
С 1 сентября 2026 года к уже маркируемым обеззараживателям воздуха, ортопедической обуви, коронарным стентам, слуховым аппаратам, томографам, изделиям при недержании и медицинским перчаткам добавились шприцы, инфузионные системы, салфетки, пробирки, медицинские маски, дыхательная аппаратура, инкубаторы, филлеры и косметологические нити (ПП № 894 в редакции ПП № 375). Отдельно маркируются кресла-коляски и часть технических средств реабилитации. По шприцам, маскам и остальным изделиям второй группы сведения о продаже передают с 1 марта 2027 года.
Облагается ли продажа медицинских изделий НДС?
Реализация медицинских изделий из перечня Правительства освобождена от НДС, если налоговой представлено регистрационное удостоверение на изделие (пп. 1 п. 2 ст. 149 НК РФ). В одной корзине медицинского маркетплейса часто лежат изделия из перечня и обычные товары, поэтому налог задают у каждого товара отдельно.
Можно ли продавать БАДы на маркетплейсе?
Можно, если у БАДа есть свидетельство о госрегистрации, а на упаковке код «Честного знака»: БАДы маркируются с 1 октября 2023 года. С 1 октября 2026 года карточку незарегистрированного БАДа нельзя даже разместить (ст. 11.1 381-ФЗ).
Можно ли продать б/у медицинское оборудование?
Гражданам в розницу нельзя: п. 33 Правил продажи, утверждённых ПП № 657, запрещает продавать бывшие в употреблении медицинские изделия. При поставке клинике Правила продажи (ПП № 657) не применяются, но изделие должно быть зарегистрировано (ч. 4 и 17 ст. 38 закона № 323-ФЗ), а его состояние, документы и условия поставки фиксируют в договоре. Предложения б/у оборудования клиникам на рынке есть, но каждую такую поставку проверяют отдельно.
С чего начать свою площадку
Пришлите описание площадки в бриф маркетплейса: что продаёте, кому и как будете принимать деньги. По брифу предложим модель, тариф и список доработок под документы и маркировку.
Нормы и данные площадок проверены 6 октября 2026 года. 19 октября уточнены условия регистрации и размещения предложений, дистанционной торговли лекарствами и B2B-поставки по текстам законов и разъяснениям Росздравнадзора; возможности платформы — по документации CS-Cart. Цены повторно сверены со страницами услуг Cart-Power 19 октября. 20 октября 2026 года нормы, включая перечни маркируемых изделий, повторно сверены с первоисточниками.
Статья описывает нормы на 20 октября 2026 года и не является юридической консультацией: требования к регистрации, маркировке и лицензиям зависят от конкретного товара и схемы работы площадки, поэтому перед запуском их нужно сверить с юристом.
Получите консультацию специалиста по вашему проекту
Получите консультацию специалиста по вашему проекту
Другие статьи этой категории